El poder de las plataformas empresariales: Nuevas oportunidades de crecimiento
La agilidad nunca ha sido tan crítica como en el actual panorama empresarial interconectado. Con tecnologías disruptivas que están transformando los sectores a un ritmo sin precedentes, las organizaciones basadas en plataformas se están adelantando rápidamente a la competencia. La pregunta es, ¿por qué?
Pueden moverse con el mercado y tienen la capacidad de mantenerse adaptables y reconfigurarse con cada contratiempo u oportunidad. Las empresas nuevas y consolidadas están abandonando los modelos de negocio lineales tradicionales y adoptando una plataforma empresarial.
Las plataformas empresariales tienen poder. Son ágiles y apoyan la innovación a todos los niveles. Comprende y aprovecha su potencial para asegurarte de que no te quedas atrás.
Descifrar la mecánica de los modelos de negocio de plataforma
¿Qué es una plataforma empresarial?
Un modelo de negocio de plataforma es un ecosistema que facilita las interacciones directas entre grupos interdependientes, como consumidores y proveedores de servicios. El objetivo es crear valor agilizando las interacciones y eliminando fricciones de una forma que resulte difícil de reproducir para otros grupos. Las interacciones pueden ser transacciones a corto plazo -conectar a compradores o vendedores- o apoyar la colaboración a largo plazo para lograr un resultado transformador. Siga los pasos de empresas tecnológicas líderes como Apple, Google y Facebook, donde la dinámica de las plataformas ha facilitado la consecución de una escala, un poder de mercado y una rentabilidad notables.
En esencia, la transformación de las plataformas comienza con la creación de ecosistemas dentro de los sectores o entre ellos. Cree mercados que conecten a clientes y proveedores. Céntrese en Customer Journey. Cree un ecosistema de socios, eleve su marca más allá de los productos y servicios unidimensionales y conviértala en algo tridimensional: parte del estilo de vida de los consumidores.
Las empresas de plataforma son un legado. Desde los inicios de la civilización, las personas se han agrupado para conectarse e innovar. La tecnología conectada elimina las fronteras físicas de los ecosistemas existentes, y las plataformas empresariales facilitan los cambios a una escala inimaginable. Elija la plataforma adecuada para sus objetivos empresariales entre los cuatro tipos principales de plataformas empresariales:
- Plataformas de agregación: Utilizar plataformas centradas en tareas o transacciones para conectar a los usuarios con los recursos adecuados. Los usuarios expresan una necesidad, reciben una respuesta, cierran el trato y salen. eBay es un excelente ejemplo de este modelo de negocio.
- Plataformas sociales: Apoye el compromiso con intereses compartidos y fomente redes de relaciones utilizando plataformas de medios sociales.
- Plataformas de movilización: Vaya más allá de las capacidades de una sola entidad y anime a las personas a trabajar juntas para lograr objetivos transformadores. Céntrese en las relaciones a largo plazo por encima de las transacciones a corto plazo y conecte a los participantes en procesos empresariales ampliados como las operaciones de distribución.
- Plataformas de aprendizaje: Conecte a los participantes y promueva el aprendizaje mientras comparten sus conocimientos. Muestre a los participantes el valor de fomentar relaciones de confianza y trabajar juntos para compartir conocimientos, mejorar el rendimiento y perfeccionar sus capacidades.
Maximizar las oportunidades mediante una plataforma empresarial innovadora
La agilidad es la clave para mantener una ventaja competitiva en el panorama empresarial actual, por lo que no puedes subestimar la importancia de una plataforma empresarial. En el ajetreo de su sector, identifica los puntos de convergencia para que pueda estar en el centro de su mercado en lugar de balancearse precariamente en la periferia de una red sólida. Te convierte en un guardián que añade y recibe valor en cada interacción.
Las empresas ya no están aisladas en un mundo de tecnología conectada. Forman parte de un intrincado patrón de relaciones. Adopte una mentalidad de ecosistema e impulse el crecimiento mediante la colaboración conectada adoptando plataformas empresariales.
Una plataforma empresarial innovadora, combinada con una estrategia magistral y un ecosistema digital definido, crea un catalizador de crecimiento que redefine la trayectoria de su negocio.
Explore las ventajas estratégicas de las plataformas empresariales
La conectividad nunca ha tenido tanto potencial. Las plataformas encabezan la transformación digital y elevan la experiencia del cliente. Crear y capturar valor es el núcleo de todo negocio, y los modelos de negocio de plataforma facilitan la creación de valor sin fabricar productos, crear contenidos o prestar un servicio. Una plataforma empresarial le da acceso a las siguientes ventajas:
1. Desbloquear bases de usuarios amplias y diversas
Cree una plataforma empresarial y aproveche las comunidades existentes. Acelere el crecimiento con redes compartidas. Reduzca costes y aumente la notoriedad de su marca. Acceda a los datos de su audiencia en función de sus preferencias y comportamientos, y utilícelos para fundamentar sus objetivos estratégicos, identificar oportunidades de mejora y crear experiencias personalizadas.
2. Crear mercados tridimensionales
Cree un nuevo mercado en lugar de hacerse un hueco en uno ya existente ajustando la oferta, la demanda y la conexión. Dentro de su ecosistema digital, puede facilitar el compromiso y la coordinación, ofreciendo experiencias únicas a su público objetivo.
3. Innovar y experimentar
Adáptese a las tendencias del mercado y siga innovando. Como propietario de una plataforma, puede transformar su modelo de negocio, integrar nuevas tecnologías y ampliar sus productos y servicios en línea con un mercado en constante evolución. La capacidad de innovar y experimentar le distingue, ya que se mantiene ágil ante las demandas de los clientes y las nuevas oportunidades de negocio.
4. Amplíe su impacto
Navegue por la transformación digital y convierta su plataforma empresarial en la columna vertebral de sus operaciones. Redefina la competencia dentro de su ecosistema digital, trascendiendo el valor del cliente en tiempo real y creando un impacto más amplio.
5. Amplifique sus habilidades y activos existentes
Las plataformas empresariales toman lo que ya tienes y añaden valor económico eliminando fricciones entre la oferta y la demanda. Combinan datos e inteligencia artificial (IA) para impulsar la eficiencia creando conexiones rápidas.
6. Entrar en nuevos mercados con una base sólida
Las plataformas pueden facilitar la entrada en el mercado de nuevas empresas. Cree una plataforma que permita a múltiples partes interactuar y aprovechar los recursos de otras entidades para impulsar el crecimiento de su operación. Una plataforma le ofrece un mayor acceso a la tecnología, la distribución, marketing, y los canales de conocimiento. Entre en el mercado con menos recursos y siga compitiendo con eficacia.
7. Diversificar las fuentes de ingresos
Genere ingresos a partir de una plétora de fuentes, como publicidad, comisiones por transacciones y monetización de datos, desde su plataforma. Agilidad significa reducir la dependencia de una única fuente de ingresos para impulsar la estabilidad financiera en un mercado fluido.
8. Destacar en un espacio abarrotado
Aproveche el conocimiento de los datos y los efectos de red para crear algo único. Una plataforma puede diferenciar a su organización, transformar su marca y establecer una sólida posición en el mercado.
Modelos de negocio de plataformas de experiencias en acción
Muchas empresas innovadoras aprovechan los modelos de negocio de plataforma para mantenerse dinámicas ante los rápidos cambios del mercado. Algunos ejemplos de plataformas empresariales de éxito son:
- Royal Philips Electronics: Enfrentada a retos como un crecimiento desequilibrado y una competencia feroz, Royal Philips Electronics se asoció con Vivaldi Group para transformar su recién lanzado programa Accelerate! en una historia convincente que pudieran compartir. Se capacitó a la organización para comunicar eficazmente su visión: "Mejorar la vida de las personas a través de la innovación significativa" y conectar a la gente a través de una plataforma de marca estratégica diferenciadora.
- Valet Living: Entusiasmada por expandirse en un mercado en crecimiento y convertir la recogida de residuos y reciclaje en un proveedor de servicios integrales, Valet Living -entonces conocida como Valet Waste- se puso en contacto con Vivaldi para alejarse del crecimiento lineal del negocio y transformarse en un modelo de plataforma disruptivo. Valet Living y Vivaldi redefinieron la experiencia del usuario mediante una profunda transformación de la marca y un cambio organizativo acelerado.
Adopte el futuro de las plataformas empresariales con Vivaldi Group
A medida que más empresas transforman sus operaciones y adoptan modelos de negocio basados en plataformas, la magnitud del cambio se amplía. La tecnología y la necesidad de interconexión impulsan muchas decisiones para aprovechar las plataformas empresariales. Revolucione su modelo de negocio y reclame su lugar en un mercado competitivo con un enfoque estratégico detallado. Aproveche el potencial de la conectividad y los ecosistemas digitales, creando un crecimiento exponencial para sus grupos de interés.
Vivaldi puede abrir las puertas a oportunidades ilimitadas, definiendo su ecosistema digital global y posicionando su plataforma como catalizador de la innovación y la conexión. Navegue por la transformación digital y dé forma a un futuro en el que su empresa encabece el cambio positivo en un panorama digital ágil. Póngase en contacto con un consultor para obtener más información sobre la creación de un ecosistema de valor con Vivaldi hoy mismo.