Tres ideas clave para desarrollar un modelo de negocio de plataforma
En Vivaldi, estamos entusiasmados con las oportunidades que ofrece un enfoque de estrategia de plataformas y hemos organizado una serie de talleres introductorios para que nuestra red reflexione sobre cómo sus empresas pueden aprovechar el potencial de las plataformas.
Iniciamos nuestro primer taller en Europa en nuestra oficina de Múnich. Fue una velada inspiradora con marketing y ejecutivos de estrategia de empresas como AOK, BayWa, Bausparkasse Schwäbisch Hall, GE, Telefonica, Thüga, TÜV Süd y Welbilt para debatir sobre las oportunidades de la economía de plataformas.
Vivaldi's Senior Partner, el Dr. Markus Zinnbauer introdujo a los participantes en el mundo de los modelos empresariales de plataforma, y se les dio la oportunidad de aportar sus ideas y conocimientos sobre el tema. Nuestra sesión de trabajo posterior reveló varios enfoques y potenciales interesantes para los modelos de negocio de plataformas en dos sectores concretos: la sanidad y la energía. A continuación se exponen tres ideas clave que sacamos de la velada:
1) Obstáculos y retos
Uno de los mayores retos para las empresas es la amenaza que suponen las plataformas innovadoras para el modelo de negocio actual. En la mayoría de los casos, las plataformas son disruptivas y no pueden implantarse sin obstáculos en una organización. Externalizarlas en una unidad digital o de innovación es una solución arriesgada, dado el peligro de crear silos.
Además, se percibe que el margen de actuación para los modelos de negocio innovadores es limitado. Las nuevas plataformas y modelos de negocio no responden a la dependencia del alto rendimiento y a la estricta atención a los resultados EBIT. El poder innovador de las empresas es a menudo lo que falta. En cambio, empresas como Amazon nunca caen en la trampa del EBIT. Crean nuevos modelos de negocio con valentía, resiliencia y potencia de recursos, aunque sólo den sus frutos a largo plazo.
Está claro que un cambio de perspectiva es más que necesario. A la hora de establecer un modelo de negocio innovador, no hay que centrarse únicamente en los beneficios a corto plazo. Es igualmente importante fijarse en las pérdidas, que pueden evitarse dentro del modelo de negocio actual.
2) Los datos como nueva fuente de ingresos
Las tecnologías digitales influyen en la oferta de una empresa. A largo plazo, los productos y servicios sólo constituirán una parte del éxito de una empresa. Recopilar y utilizar datos de forma estratégica será un factor clave en muchos nuevos modelos de negocio. Es esencial comprender dónde pueden recopilarse datos valiosos y cómo utilizarlos para crear nuevo valor: para los clientes como oferta relevante y personalizada, y para la propia empresa en lo que respecta al aumento de la rentabilidad.
Los datos se están convirtiendo en un activo cada vez más estratégico y valioso, con un gran potencial. Para aprovechar este potencial, es necesario contar con el conjunto adecuado de competencias en materia de datos. Hace unos años, esto significaba recopilar datos, mientras que hoy en día la tarea principal es obtener perspectivas relevantes y monetizarlas.
3) Incumbentes frente a disruptores
Con marketing , líderes de diferentes sectores, nuestro debate puso de manifiesto que un sector suele estar formado por una mezcla de empresas establecidas (incumbentes) y nuevos agentes del mercado (disruptores) que impulsan negocios de plataforma. Tenga en cuenta que, en muchos casos, las ventajas competitivas de los actores establecidos -poder financiero y fuerza de recursos- se están quedando obsoletas. Esto se debe a la creciente cultura del capital riesgo, con la que los nuevos actores pueden establecer una fuerza financiera comparable. Combinado con el hecho de no tener miedo a asumir riesgos y un menor enfoque en el EBIT, son mucho más ágiles y pueden convertirse en una amenaza relevante para los operadores establecidos.
Los competidores potenciales deben convertirse en socios desde el principio. Colaborar con nuevos actores ágiles ofrece a las empresas establecidas la oportunidad de beneficiarse de sinergias, nuevos modelos de negocio y recompensas monetarias.
Queremos dar las gracias a todos por el éxito de la velada, con debates apasionantes y un animado intercambio de conocimientos sobre los modelos de negocio de las plataformas. Esperamos con impaciencia nuestros próximos eventos en Düsseldorf, Hamburgo, Zúrich y Londres. Solicite información sobre nuestro próximo evento enviando un correo electrónico a hello@vivaldigroup.