Trois points clés pour développer un modèle d'entreprise de plateforme
À l'adresse Vivaldi, nous sommes enthousiasmés par les possibilités qu'offre une approche stratégique des plateformes et nous avons organisé une série d'ateliers d'introduction pour amener notre réseau à réfléchir à la manière dont leurs entreprises peuvent exploiter le potentiel des plateformes.
Nous avons donné le coup d'envoi de notre premier atelier européen dans nos bureaux de Munich. Ce fut une soirée inspirante avec marketing et des cadres stratégiques d'entreprises telles que AOK, BayWa, Bausparkasse Schwäbisch Hall, GE, Telefonica, Thüga, TÜV Süd et Welbilt pour discuter des opportunités offertes par l'économie de plateforme.
Vivaldi Senior PartnerMarkus Zinnbauer a présenté aux participants le monde des modèles d'entreprise de plateforme et leur a donné l'occasion d'exprimer leurs idées et leur expertise sur le sujet. La séance de travail qui a suivi a révélé plusieurs approches et potentiels intéressants pour les modèles d'entreprise de plateforme dans deux secteurs spécifiques : les soins de santé et l'énergie. Vous trouverez ci-dessous les trois principales conclusions que nous avons tirées de cette soirée :
1) Obstacles et défis
L'un des plus grands défis pour les entreprises est la menace que représentent les plateformes innovantes pour le modèle d'entreprise actuel. Dans la plupart des cas, les plateformes sont perturbatrices et ne peuvent pas être mises en œuvre sans obstacle dans une organisation. Les confier à une unité numérique ou d'innovation est une solution risquée compte tenu du danger de créer des silos.
En outre, le champ d'action pour les modèles d'entreprise innovants est perçu comme étant limité. Les nouvelles plateformes et les nouveaux modèles d'entreprise ne répondent pas à la dépendance à l'égard des performances élevées et à l'attention stricte portée aux résultats EBIT. C'est souvent la capacité d'innovation des entreprises qui fait défaut. En revanche, des acteurs comme Amazon ne tombent jamais dans le piège de l'excédent brut d'exploitation. Ils créent de nouveaux modèles d'entreprise avec courage, résilience et puissance des ressources, même s'ils ne sont rentables qu'à long terme.
Il est clair qu'un changement de perspective est plus que nécessaire. Lors de la mise en place d'un modèle d'entreprise innovant, l'accent ne doit pas être mis uniquement sur les bénéfices à court terme. Il est tout aussi important d'examiner les pertes qui peuvent être évitées dans le cadre du modèle d'entreprise actuel.
2) Les données, une nouvelle source de revenus
Les technologies numériques influencent l'offre d'une entreprise. À long terme, les produits et les services ne constitueront qu'une partie du succès d'une entreprise. La collecte et l'utilisation stratégiques des données seront un facteur clé dans de nombreux nouveaux modèles d'entreprise. Il est essentiel de comprendre où des données précieuses peuvent être collectées et comment les utiliser pour créer une nouvelle valeur - pour les clients sous la forme d'une offre pertinente et personnalisée, et pour l'entreprise elle-même sous la forme d'une augmentation de la rentabilité.
Les données deviennent de plus en plus stratégiques et constituent un actif précieux doté d'un grand potentiel. Pour tirer parti de ce potentiel, il est nécessaire de disposer du bon ensemble de compétences en matière de données. Il y a quelques années, cela signifiait collecter des données, alors qu'aujourd'hui la tâche principale consiste à obtenir des informations pertinentes et à les monétiser.
3) Les opérateurs historiques contre les perturbateurs
Avec marketing des dirigeants de différents secteurs, notre discussion a montré qu'un secteur est souvent constitué d'un mélange d'entreprises établies (titulaires) et de nouveaux acteurs du marché (perturbateurs) qui dirigent des plates-formes d'activité. Il faut savoir que, dans de nombreux cas, les avantages concurrentiels des acteurs établis - puissance financière et force des ressources - sont en train de devenir obsolètes. Cela est dû à la culture croissante du capital-risque, qui permet aux nouveaux acteurs d'établir une puissance financière comparable. Combinés au fait qu'ils n'ont pas peur de prendre des risques et qu'ils se concentrent moins sur l'EBIT, ils sont beaucoup plus agiles et peuvent devenir une menace pertinente pour les acteurs en place.
Les concurrents potentiels devraient être transformés en partenaires dès le début. La collaboration avec de nouveaux acteurs agiles offre aux entreprises établies la possibilité de bénéficier de synergies, de nouveaux modèles d'entreprise et de récompenses monétaires.
Nous tenons à remercier tout le monde pour cette soirée réussie, avec des discussions passionnantes et un échange animé de connaissances sur les modèles commerciaux des plateformes. Nous attendons avec impatience nos prochains événements à Düsseldorf, Hambourg, Zurich et Londres - renseignez-vous sur notre prochain événement en envoyant un courriel à hello@vivaldigroup.