Cerrar la brecha del crecimiento

En medio de las turbulencias económicas y la incertidumbre, las organizaciones se encuentran a menudo estancadas, persiguiendo pequeñas victorias y perdiendo de vista el panorama general. Atrapadas en un patrón de crecimiento marginal y competencia feroz.

Pero, ¿cómo podemos dar un paso atrás y revelar el verdadero potencial de crecimiento de nuestra empresa? Se trata de establecer una dirección clara para el crecimiento basada en una visión de lo que será el futuro y qué papel quieres desempeñar en él.

La maldición del incrementalismo

Admitámoslo: la mayoría de las empresas son adictas a la seguridad de los movimientos incrementales. Aprovechar las competencias y los activos existentes para detectar espacios de mercado ocasionales que ocupar y dominar. Ajustar los productos, refinar los servicios y optimizar los procesos basándose en los datos actuales parece productivo, pero es una visión miope. Sin embargo, el incrementalismo mantiene las luces encendidas, nos permite maximizar de forma rentable nuestras inversiones en un mercado determinado, sólo que uno no quiere preocuparse por las luces cuando el barco se hunde...

Cuando estamos dominados por el incrementalismo vivimos en una jaula dorada, limitando el verdadero potencial de crecimiento de una organización, su capacidad para desarrollar el músculo de la innovación y convertirse en una fuerza imparable.

Su "papel en el mundo

Nuestra misión principal es establecer una visión atemporal de crecimiento y relevancia a largo plazo para las grandes organizaciones. Llamamos a esta visión su "papel en el mundo". No se trata sólo de un galimatías corporativo; se trata de averiguar lo que su empresa puede aportar de forma única a través de diversos mercados, tecnologías y cambios de estilo de vida en los que otros ni siquiera han pensado todavía. Se trata de ser lo suficientemente astuto como para ver hacia dónde se dirige la cultura, cómo está cambiando las expectativas de los consumidores y buscar una oportunidad para desempeñar un papel fundamental en su nuevo mundo. Si está pensando en lo que significa para los clientes hoy, con el fin de prepararse para mañana, lo está haciendo mal. Está desarrollando una estrategia deliberada y ya redundante antes incluso de haberla puesto en marcha. Mirar hacia el futuro, identificar tu estrella polar y centrar tus esfuerzos de crecimiento en trabajar hacia ella te permite predecir de forma proactiva las necesidades insatisfechas (y las oportunidades invisibles) que te depara el futuro.

Por qué las organizaciones necesitan un "papel en el mundo

Admitámoslo, el enfoque tradicional de luchar en las categorías existentes es como correr en una rueda de hámster. ¿Nuestro enfoque? Anima a los líderes a soñar en grande, a pensar en cómo pueden revolucionar los mercados, las tecnologías y las interacciones con los consumidores. Definir un "papel en el mundo" desencadena tres resultados que cambian las reglas del juego:

1. Campo de juego: Revelar el potencial futuro Piense más allá de sus categorías actuales y determine dónde puede añadir valor realmente. Este "campo de juego" incluye segmentos y productos que quizá aún no esté explorando, pero que sin duda debería tener en su radar. Se trata de ampliar su huella y ver adónde puede llevarle su visión a largo plazo.
2. Exploración y adaptación: Celebrar la curiosidad Una vez impulsado por esta gran visión, se fomenta una cultura de exploración y adaptación continuas. Es como ser un niño en una tienda de golosinas: evaluar y mejorar constantemente lo que se ofrece. La curiosidad se convierte en tu mejor amiga, lo que te lleva a explorar nuevas áreas y tecnologías, y te asegura mantenerte a la vanguardia.
3. Eficacia de la estrategia emergente Con un papel cristalino en el mundo, puede detectar y aprovechar oportunidades en todos los sectores. Esta claridad estratégica le ayuda a adaptarse rápidamente a los cambios y a las oportunidades interconectadas. Su radar para detectar nuevas oportunidades se amplía, haciendo que su estrategia de crecimiento sea dinámica y receptiva.

Cómo definimos un "papel en el mundo

¿Nuestro manual? Tiene unos cuantos pasos clave:

1. Identificación de las capacidades básicas: En primer lugar, hacemos balance de lo que se le da bien hacer. Esto significa analizar en qué destaca su empresa y con qué recursos cuenta.
2. Codificar el ADN cultural: A continuación, nos metemos bajo el capó para comprender los elementos culturales que impulsan o inhiben el crecimiento. Analizamos sus valores, creencias y prácticas para determinar el ADN cultural que respaldará su papel en el mundo.
3. Evaluación de tendencias: A continuación, analizamos las tendencias de los clientes, los cambios culturales y los cambios del mercado. Se trata de identificar las tendencias clave que configuran el futuro e influyen en su estrategia.
4. Estrategia de futuro: Definimos escenarios futuros para precisar su función deseada. Al imaginar múltiples escenarios futuros, podemos destacar las vías de crecimiento más prometedoras. Esto nos permite identificar hacia dónde se dirige el consumidor, cuál será su contexto futuro y evolucionar proactivamente nuestra oferta para satisfacer sus necesidades futuras.
5. Declaración de intenciones: Elaboramos una declaración clara que explica su papel en el mundo. Esta declaración es la estrella que te guía y orienta todos tus esfuerzos hacia esa visión a largo plazo.
6. Campo de juego: A partir de esta afirmación desarrollamos un mapa de todos los espacios relevantes que se pueden tocar en el futuro, nuevas categorías, tecnologías, tipos de consumidores, etc.
7. Hoja de ruta: Ahora desarrollamos una hoja de ruta de exploración de oportunidades para comenzar el proceso de cumplir con su papel en el mundo, y empezar a cumplir con su verdadero potencial de crecimiento.

Por qué Vivaldi es el mejor de su clase

Durante más de dos décadas, Vivaldi ha defendido la idea de que una marca es la cara de una estrategia empresarial. Nuestro enfoque trasciende las estrategias de mirarse el ombligo y centrarse en definir un papel claro y viable en el mundo. Esta visión es la que impulsa el crecimiento y la resiliencia, adaptándose constantemente a las nuevas oportunidades.

Un camino hacia el crecimiento exponencial

Redefinir su ambición y establecer un "papel en el mundo" le permite liberarse del incrementalismo y revelar su verdadero potencial de crecimiento mucho más allá de las actuales categorías de operaciones. Este enfoque no sólo abre nuevas oportunidades de crecimiento, sino que también fomenta una cultura de exploración y adaptación continuas. VivaldiLas metodologías y herramientas de probada eficacia de la empresa le garantizan que está preparado para navegar por el panorama empresarial moderno y lograr un crecimiento sostenible a largo plazo.