Combler le déficit de croissance

Dans un contexte de turbulences économiques et d'incertitude, les organisations se retrouvent souvent en train de stagner, de courir après de petites victoires et de perdre de vue la situation dans son ensemble. Prises dans un schéma d'attente de croissance marginale et de concurrence féroce.

Mais comment prendre du recul et révéler le véritable potentiel de croissance de son entreprise ? Il s'agit de définir une orientation claire pour la croissance, basée sur une vision de l'avenir et du rôle que l'on souhaite y jouer.

La malédiction de l'incrémentalisme

Regardons les choses en face : la plupart des entreprises sont accros à la sécurité des mouvements progressifs. Elles s'appuient sur les compétences et les actifs existants pour repérer les espaces de marché occasionnels à occuper et à dominer. Ajuster les produits, affiner les services et optimiser les processus sur la base des données actuelles semble productif, mais c'est une vision myope. Pourtant, l'incrémentalisme permet de garder les lumières allumées, il nous permet de maximiser de manière rentable nos investissements sur un marché donné, mais il ne faut pas s'inquiéter des lumières lorsque le navire coule...

Lorsque nous sommes dominés par l'incrémentalisme, nous vivons dans une cage dorée, limitant le véritable potentiel de croissance d'une organisation, sa capacité à développer le muscle de l'innovation et à devenir une force irrésistible.

Votre "rôle dans le monde

Notre mission principale est d'établir une vision intemporelle de la croissance à long terme et de la pertinence pour les grandes organisations. Nous appelons cette vision votre "rôle dans le monde". Il ne s'agit pas d'un simple charabia d'entreprise ; il s'agit de déterminer ce que votre entreprise peut apporter d'unique sur différents marchés, technologies et changements de mode de vie auxquels d'autres n'ont pas encore pensé. Il s'agit d'être suffisamment perspicace pour voir où va la culture, comment elle modifie les attentes des consommateurs, et de chercher une occasion de jouer un rôle central dans leur nouveau monde. Si vous réfléchissez à ce que vous représentez pour vos clients aujourd'hui, afin de vous préparer pour demain, vous faites fausse route. Vous élaborez une stratégie délibérée et déjà redondante avant même de l'avoir mise en œuvre. En vous tournant vers l'avenir, en identifiant votre étoile polaire et en concentrant vos efforts de croissance sur sa réalisation, vous pouvez prédire de manière proactive les besoins non satisfaits (et les opportunités invisibles) que l'avenir vous réserve.

Pourquoi les organisations ont-elles besoin d'un "rôle dans le monde" ?

Il faut bien l'admettre, l'approche traditionnelle qui consiste à se battre dans les catégories existantes revient à courir sur une roue de hamster. Notre approche ? Elle encourage les dirigeants à rêver plus grand, à réfléchir à la manière dont ils peuvent révolutionner les marchés, les technologies et les interactions avec les consommateurs. La définition d'un "rôle dans le monde" déclenche trois résultats qui changent la donne :

1. Terrain de jeu : Révéler le potentiel futur Pensez au-delà de vos catégories actuelles et déterminez les domaines dans lesquels vous pouvez réellement apporter une valeur ajoutée. Ce "champ d'action" comprend des segments et des produits que vous n'exploitez peut-être pas encore, mais que vous devez absolument garder à l'esprit. Il s'agit d'étendre votre empreinte et de voir où votre vision à long terme peut vous mener.
2. Exploration et adaptation : Célébrer la curiosité Une fois que vous êtes animé par cette grande vision, vous favorisez une culture d'exploration et d'adaptation permanentes. C'est comme si vous étiez un enfant dans un magasin de bonbons : vous évaluez et améliorez constamment ce que vous offrez. La curiosité devient votre meilleure amie et vous pousse à explorer de nouveaux domaines et de nouvelles technologies, ce qui vous permet de rester à la pointe du progrès.
3. Efficacité de la stratégie émergente En jouant un rôle clair dans le monde, vous pouvez repérer et saisir les opportunités qui s'offrent à vous dans tous les secteurs. Cette clarté stratégique vous aide à vous adapter rapidement aux changements et aux opportunités interconnectées. Votre radar pour repérer de nouvelles opportunités s'élargit, ce qui rend votre stratégie de croissance dynamique et réactive.

Comment nous définissons notre "rôle dans le monde" ?

Notre manuel de jeu? Il comporte quelques étapes clés :

1. Identifier les compétences de base : Tout d'abord, nous faisons le point sur vos points forts. Cela signifie qu'il faut se pencher sur les domaines dans lesquels votre entreprise excelle et sur les ressources dont vous disposez.
2. Codifier l'ADN culturel : Ensuite, nous entrons dans le vif du sujet pour comprendre les éléments culturels qui stimulent ou inhibent la croissance. Nous examinons vos valeurs, vos croyances et vos pratiques pour définir l'ADN culturel qui soutiendra votre rôle dans le monde.
3. Évaluer les tendances : Ensuite, nous examinons les tendances des clients, les changements culturels et les évolutions du marché. Il s'agit d'identifier les tendances clés qui façonnent l'avenir et influencent votre stratégie.
4. Stratégie d'avenir : Nous définissons des scénarios futurs pour déterminer le rôle que vous souhaitez jouer. En imaginant plusieurs scénarios futurs, nous pouvons mettre en évidence les voies de croissance les plus prometteuses. Cela nous permet d'identifier où va le consommateur, quel sera son contexte futur et de faire évoluer notre offre de manière proactive pour répondre à ses besoins futurs.
5. Déclaration d'intention : Nous rédigeons une déclaration claire qui précise votre rôle dans le monde. Cette déclaration est l'étoile qui vous guide et qui aligne tous vos efforts sur cette vision à long terme.
6. Champ d'action : Suite à cette déclaration, nous élaborons une carte de tous les espaces pertinents que vous pouvez toucher à l'avenir, des nouvelles catégories, des technologies, des types de consommateurs, etc.
7. Feuille de route : Nous élaborons maintenant une feuille de route pour l'exploration des opportunités afin de commencer à jouer votre rôle dans le monde et à réaliser votre véritable potentiel de croissance.

Pourquoi Vivaldi est le meilleur de sa catégorie

Depuis plus de vingt ans, Vivaldi défend l'idée qu'une marque est le visage d'une stratégie d'entreprise. Notre approche transcende les stratégies nombrilistes de l'objectif, en se concentrant plutôt sur la définition d'un rôle clair et réalisable dans le monde. Cette vision est le moteur de la croissance et de la résilience, en s'adaptant constamment aux nouvelles opportunités.

Une voie vers la croissance exponentielle

Redéfinir votre ambition et définir un "rôle dans le monde" vous permet de vous affranchir de l'incrémentation et de révéler votre véritable potentiel de croissance bien au-delà des catégories d'opérations actuelles. Cette approche ouvre non seulement de nouvelles perspectives de croissance, mais favorise également une culture d'exploration et d'adaptation permanentes. VivaldiLes méthodologies et les outils éprouvés de l'Institut vous permettent de naviguer dans le paysage commercial moderne et d'atteindre une croissance durable et à long terme.