Four Roses Bourbon-Kampagne in Großbritannien: Durch das Verbergen des Markennamens stieg die Bekanntheit um 31 %

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Der Bourbon „Four Roses“ war zwar bei den besten Barkeepern Großbritanniens sehr beliebt, genoss bei den Verbrauchern jedoch nur einen geringen Bekanntheitsgrad. Die „ Vivaldi Group“ identifizierte eine „Discovery Generation“ von Konsumenten, die Getränke als Ausdruck ihrer Neugier und ihres Stils auswählen, und entwickelte eine Kampagne, bei der der Name „Four Roses“ bewusst verborgen blieb. Dabei wurden die unverwechselbaren Markenmerkmale in den Bereichen Außenwerbung, digitale Medien, Einzelhandelsdaten und Gastronomiebereich eingesetzt, sodass das Entdecken des Produkts zur Belohnung wurde. Die Kampagne steigerte die Markenbekanntheit um 31 %.

Kunde: Four Roses
Industrie: Alkohol, Konsumgüter, Lebensmittel und Getränke
Leistungen: Marke, Innovation & Erlebnis, Marketingstrategie & Beschleunigung
Region: Vereinigtes Königreich
Vivaldi Blei: Jake Varrone, Mitarbeiter Creative Director, Text und Inhalte

Die Herausforderung: Bei Spitzen-Barkeepern beliebt, den Verbrauchern jedoch unbekannt

Four Roses Bourbon war ein Hit bei den Top-Barkeepern im Vereinigten Königreich, aber bei den meisten Verbrauchern war er kaum bekannt.

Was „ Vivaldi “ gemacht hat: eine Kampagne, bei der die Marke verborgen blieb, um sie zu einer Entdeckung zu machen

Im Rahmen einer Studie wurde eine „Discovery Generation“ von Whiskytrinkern identifiziert, die Neugier und Originalität schätzen und Getränke auswählen, um ihren Stil zum Ausdruck zu bringen. „ Vivaldi “ entwickelte eine Kampagne, bei der der Name „Four Roses“ zunächst im Verborgenen blieb und die mit den unverwechselbaren Stärken der Marke spielte, sodass das Entdecken der Marke wie eine Entdeckung wirkte. Dabei wurde der Gastronomiebereich mit der Verbraucherkommunikation über bezahlte, eigene und verdiente Medien miteinander verknüpft.

Das Ergebnis: Die Markenbekanntheit stieg um 31 %

Indem der Name „Four Roses“ bewusst ausgeblendet wurde, knüpfte die Kampagne an die Denkweise der „Discovery Generation“ an und steigerte die Markenbekanntheit um 31 %, wodurch eine tiefere Bindung zu einer neuen Generation von Whiskytrinkern entstand.

Die „Four Roses“-Kampagne in Großbritannien auf einen Blick

Kunde	„Four Roses Kentucky Straight Bourbon“ in Zusammenarbeit mit dem britischen Partner Spirit Cartel
Industrie	Alkohol, Spirituosen
Region	Vereinigtes Königreich
Ausgangspunkt	Stark bei den führenden Barkeepern in Großbritannien, geringer Bekanntheitsgrad bei den Verbrauchern
Zielgruppe	Die „Discovery Generation“: Trinker, die Marken wählen, um ihre Neugier und ihren Stil zum Ausdruck zu bringen
Vivaldi Geltungsbereich	Zielgruppenforschung, Kampagnenkonzept, integrierte Paid-, Owned- und Earned-Media; Out-of-Home-, Digital- und Einzelhandelsdaten; Verbindungen zum Gastronomiebereich (Marketingstrategie und -beschleunigung, Marke, Innovation und Erlebnis)
Ergebnis	Markenbekanntheit um 31 % gestiegen

Warum Four Roses eine neue Generation britischer Konsumenten brauchte

Spirit Cartel erkannte eine Chance in der wachsenden Bereitschaft der britischen Whiskytrinker, Neues auszuprobieren, und wollte, dass Four Roses zum Getränk einer neuen Generation wird. Der Bourbon genoss zwar bereits bei den Top-Barkeepern – also dort, wo es für die Branche am wichtigsten ist – hohes Ansehen, doch die meisten Verbraucher hatten noch nie davon gehört.

VivaldiDie Untersuchung ergab, dass diese Gruppe, die „Discovery Generation“, Getränke nicht nur nach ihrem Geschmack auswählte: Die Wahl war eine Möglichkeit, ihren Stil zum Ausdruck zu bringen. Sie sahen sich selbst als neugierig und stilbewusst und wollten nicht der Masse folgen; je schwerer eine Entdeckung zu finden war, desto lohnender empfanden sie sie.

Anstatt das Logo größer zu machen oder nach Aufmerksamkeit zu schreien, haben wir die Faszination der Marke wachsen lassen und Four Roses in ein verstecktes Juwel verwandelt, das sich noch besonderer anfühlt, wenn man es entdeckt.

Diese Strategie fand großen Anklang beim britischen Publikum, das den Nervenkitzel liebt, etwas Einzigartiges zu entdecken. Indem wir das Produkt nicht offen in den Vordergrund stellten, sondern seine Existenz mit dem Satz „Don’t mention it“ andeuteten, vermittelten wir den Verbrauchern das Gefühl, in ein Geheimnis eingeweiht zu sein, wodurch die Entdeckung von Four Roses persönlicher und bedeutungsvoller wurde.

Eine Frau fotografiert mit ihrem Handy eine Werbung an einer weißen Wand für Four Roses Bourbon. Die Marke ist versteckt und es heißt

Wie das Verbergen des Namens „Four Roses“ zu einer Entdeckung machte

Anstatt das Logo zu vergrößern oder lautstark um Aufmerksamkeit zu buhlen, stellte Vivaldi die Entdeckung in den Mittelpunkt der Kampagne. Der Name „Four Roses“ wurde im Verborgenen gehalten, und die unverwechselbaren Merkmale der Marke sprachen für sich – so wurde das Entdecken der Marke zu einem Erlebnis für sich und fühlte sich umso besonderer an, da man es sich erst verdienen musste.

Außenwerbung, digitale Daten und Einzelhandelsdaten wurden zu einem vernetzten Ökosystem zusammengeführt, und ein integrierter Ansatz, der bezahlte, eigene und verdiente Medien umfasste, verband die Aktivitäten im Gastronomiebereich mit der Kommunikation gegenüber den Verbrauchern. Der Leitfaden von „ Vivaldi“ zur Beschleunigung des Markenwachstums beschreibt dasselbe Prinzip: Aufmerksamkeit zu verdienen, anstatt sie zu kaufen.

Ergebnisse: ein Anstieg der Markenbekanntheit um 31 %

Die Markenbekanntheit von „Four Roses“ stieg um 31 %.
Die Marke hat eine tiefere Bindung zu einer neuen Generation britischer Whiskytrinker aufgebaut.
Die Glaubwürdigkeit im Gastronomiebereich bei Spitzen-Barkeepern hing mit der Kommunikation gegenüber den Verbrauchern zusammen.
Die Kampagne hat gezeigt, dass weniger manchmal mehr sein kann, wenn es darum geht, Aufmerksamkeit zu erregen.

Eine Außenwerbung an einer belebten Straße für Four Roses Bourbon. Die Marke ist versteckt und es heißt

Zusammenfassung der Fallstudie zu Four Roses

Der Bourbon „Four Roses“ genoss bei den führenden Barkeepern Großbritanniens hohes Ansehen, war den Verbrauchern jedoch kaum bekannt. „ Vivaldi “ identifizierte eine „Discovery Generation“ von Trinkern, die Neugier und Originalität schätzen, und entwickelte eine integrierte Kampagne, bei der der Name „Four Roses“ bewusst verborgen blieb, sodass das Entdecken der Marke zur Belohnung wurde. Die Kampagne steigerte den Bekanntheitsgrad der Marke um 31 % und verband den Bourbon mit einer neuen Generation von Whiskytrinkern.

Über Four Roses

„Four Roses“ ist ein Kentucky Straight Bourbon Whiskey, der in Lawrenceburg, Kentucky, destilliert wird. In Großbritannien erlangte er zunächst bei Spitzen-Barkeepern Ansehen, bevor er durch diese Kampagne einer breiteren Generation von Whiskytrinkern bekannt wurde.

Häufig gestellte Fragen zur „Four Roses“-Kampagne

Wie hat „ Vivaldi “ den Bekanntheitsgrad der Marke „Four Roses“ in Großbritannien gesteigert?

Um 31 % – dank einer Kampagne, bei der der Name „Four Roses“ bewusst im Hintergrund blieb und stattdessen die unverwechselbaren Stärken der Marke für sich sprachen, sodass das Entdecken der Marke wie eine Entdeckung wirkte. Daten aus den Bereichen Außenwerbung, digitale Medien und Einzelhandel wurden in einem einzigen Ökosystem über bezahlte, eigene und verdiente Medien hinweg miteinander verknüpft.

Wer ist die „Discovery-Generation“?

Vivaldis Studie identifizierte eine Gruppe von Trinkern, die Getränke nicht nur aufgrund ihres Geschmacks auswählen, sondern auch, um ihren Stil zu unterstreichen. Sie sehen sich selbst als neugierig und stilbewusst, vermeiden es, der Masse zu folgen, und empfinden eine Entdeckung umso lohnender, je schwerer sie zu finden ist – weshalb eine versteckte Marke sie besonders ansprach.

Warum sollte das Verbergen eines Markennamens den Bekanntheitsgrad steigern?

Denn für ein Publikum, das Wert auf Entdeckungen legt, wirkt eine Marke, die erst entdeckt werden muss, besonderer als eine, die lautstark auf sich aufmerksam macht. Das Verbergen des Namens weckte Neugier, machte das Entdecken von Four Roses zu einem Teil des Erlebnisses und sorgte dafür, dass die Marke für Gesprächsstoff sorgte.

Was können andere Spirituosenmarken aus der Four Roses-Kampagne lernen?

Diese Glaubwürdigkeit bei Barkeepern lässt sich in Bekanntheit bei den Verbrauchern umwandeln, indem man den Gastronomiebereich mit der Verbraucherkommunikation verknüpft, und die richtigen Erkenntnisse über die Zielgruppe können wichtiger sein als die Reichweite der Medien. Bei der „Discovery Generation“ sorgte eine geringere Sichtbarkeit für mehr Aufmerksamkeit, und die Bekanntheit stieg um 31 %.