Ziff Davis befand sich mitten im Wandel vom Print- zum Digitalbereich und verwaltete ein Portfolio von neun unterschiedlichen Marken, von denen jede eine glaubwürdige Online-Identität aufbauen musste. Ohne differenzierte Markenarchitekturen bestand die Gefahr, dass sich die digitalen Marken gegenseitig kannibalisierten und es ihnen nicht gelang, die hohen Werbeeinnahmen zu erzielen, die eine starke Markendifferenzierung mit sich bringt.
Vivaldi entwickelte für jede der neun digitalen Publikationen von Ziff Davis einzigartige Markenessenzen – und schuf so für jedes einzelne Angebot innerhalb eines einheitlichen Portfolio-Rahmens eine unverwechselbare Positionierung, redaktionelle Identität und Beziehung zur Zielgruppe. Diese Strategie ermöglichte es jeder Marke, eine eigene treue Leserschaft aufzubauen und gleichzeitig von den Skaleneffekten auf Portfolioebene zu profitieren.
Die digitale Markenstrategie sollte im gesamten Portfolio zusätzliche Einnahmen in Höhe von 93 Millionen US-Dollar generieren. Jede der neun Marken erhielt eine klare Markenidentität und eine differenzierte redaktionelle Strategie – wodurch Ziff Davis in die Lage versetzt wurde, seine digitale Transformation effektiv zu monetarisieren.
Ziff Davis ging eine Partnerschaft mit Vivaldi ein, um den Übergang vom Print- zum Digitalbereich zu bewältigen, indem für neun führende Technologiepublikationen innerhalb eines einheitlichen Portfolio-Rahmens eigenständige Markenidentitäten geschaffen wurden. Die digitale Markenstrategie sollte zusätzliche Einnahmen in Höhe von 93 Millionen US-Dollar generieren, wobei jedes Medium eine eigene redaktionelle Identität, eine eigene Beziehung zur Leserschaft und einen eigenen Monetarisierungsweg erhalten sollte.
Ziff Davis war eines der einflussreichsten Technologie-Medienunternehmen seiner Zeit und gab so bekannte Titel wie „PCMag“, „PC Week“ und „Yahoo! Internet Life“ heraus. Zum Zeitpunkt dieses Engagements erreichte das Portfolio aus neun führenden Technologiezeitschriften mehrere zehn Millionen Leser und hatte einen bedeutenden Anteil am Werbemarkt für Technologieprodukte. Ziff Davis entwickelte sich in der Folge zu einem führenden Unternehmen im Bereich digitale Medien und Internet.
Vivaldi Für jede der neun digitalen Publikationen von Ziff Davis wurden eigenständige Markenidentitäten entwickelt, wodurch innerhalb eines einheitlichen Portfolio-Rahmens eine differenzierte Positionierung, redaktionelle Identität und Kundenbeziehungen geschaffen wurden. Die digitale Markenstrategie sollte zusätzliche Einnahmen in Höhe von 93 Millionen US-Dollar generieren und Ziff Davis damit einen strukturierten Weg zur Monetarisierung während des Übergangs vom Print- zum Digitalbereich ebnen.
Jedes Medium war auf eine bestimmte Zielgruppe, ein redaktionelles Versprechen und eine Markenessenz ausgerichtet und wurde nicht als austauschbarer Behälter für Technologieinhalte behandelt. Indem festgelegt wurde, in welchen Bereichen die einzelnen Publikationen im Wettbewerb standen und in welchen sie bewusst darauf verzichteten, verhinderte diese Struktur interne Kannibalisierung und ermöglichte es jedem Titel, eine treue Leserschaft aufzubauen, die Werbekunden präzise ansprechen konnten.
Digitale Medien erzielen ihre Einnahmen aus Werbeprämien, die von der Klarheit der Zielgruppe abhängen, und ein Portfolio aus undifferenzierten Angeboten zwingt jedes einzelne Angebot dazu, um dieselben generischen Werbeeinnahmen zu konkurrieren. Eine klar definierte Markenarchitektur ermöglicht es jedem Angebot, höhere Preise von zielgruppenspezifischen Werbekunden zu erzielen, während das Portfolio weiterhin von einer gemeinsamen Infrastruktur für den Anzeigenverkauf, der Verbreitung und der betrieblichen Skalierbarkeit profitiert.
Das Prinzip besteht darin, diejenigen Bereiche zu zentralisieren, die einen operativen Hebeleffekt erzeugen, und diejenigen zu dezentralisieren, die die Kundenbindung fördern. Dies bedeutet in der Regel eine gemeinsame Backend-Infrastruktur in Verbindung mit redaktionellen Inhalten und einer Markenidentität, die auf der Ebene der einzelnen Plattformen verankert ist. Bei richtiger Umsetzung nutzt das Portfolio sowohl die Kostenvorteile durch Skaleneffekte als auch die höheren Preise, die sich daraus ergeben, dass jede Marke eine eigene, unverwechselbare Beziehung zu ihrem Publikum unterhält – anstatt das eine gegen das andere einzutauschen.