Anthropic besteht seit vier Jahren. Die annualisierte Umsatzrate des Unternehmens ist von rund 9 Milliarden US-Dollar zu Jahresbeginn auf geschätzte 69 Milliarden US-Dollar gestiegen. Das ist bereits mehr als der Jahresumsatz von Coca-Cola.
Eine außergewöhnliche KI-Geschichte. Aber auch eine Marketinggeschichte.
Seit Jahren wird Marketingfachleuten vermittelt, dass es beim Wachstum vor allem darum geht, mehr Käufer zu gewinnen: die Marktdurchdringung zu steigern, die mentale Verfügbarkeit zu erhöhen und den Kauf der Marke zu erleichtern. Das ist wichtig. Aber das ist noch nicht alles.
Anthropic begnügt sich nicht damit, lediglich Marktanteile in einem bestehenden Markt für „KI-Chatbots“ zu gewinnen. Mit „Claude Code“ und der Integration in Unternehmensabläufe, die Programmierung und das autonome Arbeiten trägt das Unternehmen dazu bei, den Markt grundlegend zu verändern.
Neue Aufgaben werden erledigt. Neue Arbeitsabläufe entstehen. Neue Budgets werden bereitgestellt. Neue Nachfrage entsteht. Das ist eine andere Art von Wachstum.
Die größten Chancen ergeben sich manchmal nicht dadurch, dass man den Marktanteil in einer bestehenden Kategorie ausbaut, sondern dadurch, dass man einen neuen Nachfragebereich erschließt.
Deshalb tue ich mich schwer mit der Vorstellung eines einzigen universellen Wachstumsgesetzes. Verschiedene Märkte wachsen auf unterschiedliche Weise.
Manchmal lautet die richtige Frage nicht: Wie gewinnen wir mehr Käufer?
Die Frage lautet: Wo entsteht neue Nachfrage, und wie werden wir zur Referenzmarke dafür?
Wetteifern Sie nicht nur um die Nachfrage. Schaffen Sie den Raum, in dem die Nachfrage wächst.