El cliente pretendía entrar en el altamente competitivo mercado estadounidense de las bebidas espirituosas con una nueva marca de vodka de gama alta. El reto consistía en crear una experiencia de marca atractiva, centrada en un nombre distintivo y evocador que diferenciara el vodka y transmitiera su carácter de gama alta.
Mediante su marco de trabajo propio «Naming Blueprint», Vivaldi exploró múltiples líneas temáticas para el nombre, entre las que se incluían el bien y el mal, la aventura, la confianza, la pureza y la ligereza. Las características del producto, los comentarios del mercado y la validación de los estudios determinaron el nombre definitivo.
El nombre definitivo se ajustaba a la identidad deseada por la marca y a su ventaja competitiva, lo que dotó al nuevo vodka polaco de una presencia distintiva en el mercado estadounidense y sentó las bases para la creación de una marca de gama alta.
Una nueva marca polaca de vodka de gama alta contrató a Vivaldi para crear un nombre distintivo y una identidad de marca con el fin de introducirse en el altamente competitivo mercado estadounidense de bebidas espirituosas. Vivaldi aplicó su método patentado «Naming Blueprint» para explorar conceptos como el bien y el mal, la aventura, la confianza, la pureza y la ligereza, validando el nombre definitivo en función de las características del producto y la respuesta del mercado, y dotando a la marca de una presencia distintiva en Estados Unidos y de una base sólida para la construcción de una marca de gama alta.
El vodka polaco cuenta con una tradición de siglos como bebida espirituosa tradicional, y Polonia es uno de los países productores de vodka más grandes y respetados del mundo. El vodka polaco goza de reconocimiento internacional al estar protegido por una indicación geográfica de la UE, y esta categoría se caracteriza por la elaboración a partir de cereales y patatas tradicionales.
Vivaldi Se eligió un nombre definitivo que se ajustaba a la identidad que se pretendía para la marca y a su ventaja competitiva, lo que dotó al nuevo vodka polaco de una presencia distintiva en el mercado estadounidense y sentó las bases para la creación de una marca de gama alta. El proceso de elección del nombre consistió en generar y evaluar opciones en torno a múltiples ámbitos temáticos, en lugar de limitarse a una única línea intuitiva.
El plan de creación de nombres identificó varios temas temáticos, entre ellos el bien y el mal, la aventura, la confianza, la pureza y la ligereza, y a continuación generó y evaluó posibles nombres dentro de cada uno de ellos. Las características del producto, los comentarios del mercado y la validación de los estudios redujeron las opciones en función de la identidad que se pretendía dar a la marca, lo que dotó a la elección final de una base objetiva, más allá de la mera convicción.
Las bebidas espirituosas de gama alta compiten en una categoría en la que la botella permanece en la estantería trasera de la barra durante años y el nombre es el activo de marca que más se repite a lo largo de toda la vida del consumidor con el producto. Un nombre que no transmita la idea de gama alta o que no sea distintivo se convierte en un lastre para el resto de inversiones en « marketing », razón por la cual la elección del nombre es una de las decisiones con mayor impacto en el lanzamiento de una bebida espirituosa y una de las más caras de corregir posteriormente.
La lección que podemos extraer es que, a la hora de bautizar una marca de bebidas espirituosas de alta gama, no se debe partir del país de origen o de la tradición de producción como si se tratara de un único territorio, sino que se deben generar opciones que abarquen múltiples ámbitos temáticos y validar la elección final basándose en estudios de mercado. La disciplina de evaluar las propuestas en función de la identidad real que la marca pretende construir es lo que da lugar a nombres que acumulan valor con el paso del tiempo, en lugar de nombres que hay que contrarrestar con campañas de marketing.