El desafío
José Cuervo contaba con una cuota de mercado dominante en el sector mundial del tequila, pero se enfrentaba a una categoría en plena transformación: las variedades premium y artesanales ganaban terreno, las preferencias de los consumidores se decantaban por la autenticidad y la procedencia, y la llegada de nuevos competidores amenazaba su posicionamiento tradicional. La marca necesitaba una estrategia con visión de futuro para defender su liderazgo y, al mismo tiempo, aprovechar las oportunidades de crecimiento emergentes en todos los segmentos y zonas geográficas.
La oportunidad
La amplitud de la cartera de la marca, su trayectoria y su red de distribución global sentaron unas bases sólidas para el crecimiento, siempre y cuando se alinearan con una estrategia coherente. Se contrató a Vivaldi para desarrollar una estrategia de crecimiento a largo plazo que incluyera previsiones estratégicas de mercado, el reposicionamiento de la marca y un marco global de propuesta de valor que pudiera respaldar la expansión de la cartera y el liderazgo en la categoría.
El resultado
Vivaldi Desarrolló conjuntamente una estrategia integral de crecimiento a largo plazo que proporcionó a José Cuervo unas prioridades estratégicas claras en todos los mercados, una narrativa de marca reposicionada basada en la tradición y la premiumización, y una estructura de cartera adaptada a la demanda cambiante de los consumidores. Este trabajo garantizó una posición de liderazgo sólida en el mercado mundial del tequila, con una hoja de ruta para una expansión continua.
Resumen del caso práctico de José Cuervo
José Cuervo, la marca de tequila más vendida del mundo, con distribución en más de 85 países, contrató a Vivaldi para desarrollar una estrategia de crecimiento a largo plazo capaz de defender su liderazgo en un momento en que la categoría del tequila se estaba premiumizando y las expectativas de los consumidores se orientaban hacia la autenticidad y la procedencia. Vivaldi colaboró en el desarrollo de previsiones estratégicas de mercado, una narrativa de marca reposicionada basada en el legado y las credenciales artesanales, y una arquitectura de cartera alineada con la demanda cambiante en los segmentos mixto, premium y ultrapremium.
Acerca de José Cuervo
José Cuervo es la marca de tequila más vendida del mundo, producida por Becle S.A.B. de C.V. y destilada en Tequila, Jalisco (México), desde 1795. La marca cuenta con la mayor cuota de mercado en la categoría mundial del tequila y se distribuye en más de 85 países. A medida que ha aumentado el interés de los consumidores por las bebidas espirituosas de gama alta, José Cuervo ha ampliado su gama, pasando de los tequilas «mixto» tradicionales a tequilas de gama ultra alta y añejos que compiten en lo más alto de la categoría.
