Elaborar propuestas de valor para destacar

Destacar nunca ha sido tan importante como en el panorama empresarial actual, en rápida evolución, y la creación de una estrategia de propuesta de valor de calidad está en el centro de todo ello. Es más que una forma inteligente de describir sus servicios. Es una promesa de que usted proporciona beneficios genuinos de una manera que sus competidores no pueden.

El sector de la consultoría ha crecido aproximadamente 250.000 millones de dólares en los últimos años. Distinguirse es fundamental. También es un reto ante el rápido crecimiento del mercado y la innovación constante. Una propuesta de valor destacada es un pararrayos en medio de una tormenta: eléctrica, transformadora y persuasiva. La venta es la línea de salida de una propuesta de valor, no el final.

La importancia de las propuestas de valor en la consultoría

Las propuestas de valor son importantes. Mejoran la comprensión de sus clientes, alinean sus objetivos estratégicos y le diferencian de la multitud de competidores que esperan captar la atención del cliente. Con 70.000 empresas de consultoría incorporadas en el último año, sólo en Estados Unidos existen más de 900.000 consultorías. Es un espacio abarrotado. Debe dilucidar su marca. Deja claro por qué eres único.

Aunque la función principal de su propuesta de valor es acentuar su negocio y liberarlo de la congestión del mercado, también es una poderosa herramienta para unir a una plantilla ágil y centrada. Sus equipos pueden vivir de acuerdo con ella, utilizando las palabras para guiarse y mantener a los clientes en el centro de sus acciones.

Una propuesta de valor convincente le conecta con las personas que importan. Comunica una propuesta de valor impactante a un cliente potencial y captarás su atención.

Elementos clave de una propuesta de valor convincente

Una propuesta de valor para el cliente es breve y contundente. Debe captar la atención de los clientes con pocas palabras, llevándoles a entender por qué es usted la mejor opción.

Cautive a sus clientes potenciales añadiendo los siguientes elementos clave a su propuesta de valor:

• Claridad: La ambigüedad es la antítesis de una propuesta de valor convincente. Sus palabras deben ser reales, estar escritas en el idioma del cliente y unirse al discurso que ya está en su mente. Deben poder leer, entender y comunicar lo que le hace único.
• Relevancia: Lo primero que la gente quiere saber cuando se plantea una compra o una asociación es qué les aporta. Su propuesta de valor debe conectar con la gente y explicar cómo puede resolver sus problemas. Debe detallar los resultados concretos que la gente puede esperar cuando trabaje con usted.
• Singularidad: ¿Qué hace que su empresa sea la mejor opción? ¿En qué se diferencia de sus competidores? Su propuesta de valor debe mostrar su identidad y subrayar las ventajas de trabajar con usted.
• La evidencia: Una propuesta de valor disruptiva va más allá de elegir las palabras adecuadas. Aporta pruebas creíbles que respaldan su afirmación. No se limita a decirle a la gente por qué debería elegirle, sino que se lo demuestra.

La gente está bombardeada de información en la actual red de conexiones digitales. Identifique, exprese y comunique su propuesta de valor para salir del desorden.

Cómo el Grupo Vivaldi elabora propuestas de valor destacadas

Es fácil perder tracción en el cambiante panorama digital actual. Una propuesta de valor bien elaborada le ayuda a seguir siendo relevante. Por el contrario, un intento desordenado puede hacer que se pierda en la confusión. Asociarse con los expertos estrategas de Vivaldipuede ayudarle a amplificar el impacto de su marca en las plataformas digitales. Elaboramos propuestas de valor únicas que conectan sin esfuerzo con los consumidores mediante una estrategia sólida que llega al corazón de su marca.

Reúna a clientes, empleados, socios y directivos bajo una propuesta de valor cohesionada con Vivaldi. Plasme la esencia de su marca con nuestro enfoque único de la propuesta de valor, que incluye:

Aprovechar la investigación exhaustiva del mercado para generar ideas

La conexión es el primer elemento de una propuesta de valor eficaz. Debe entender a sus clientes. Vivaldi puede impulsar esta conexión a través de datos en tiempo real e inteligencia del consumidor para crear el mensaje más impactante. Revisamos su público objetivo, sus ofertas y sus resultados finales para ayudarle a crear una declaración impactante.

Mediante el uso de tecnología innovadora, evaluamos su marca a través de los ojos de los clientes, realizando un seguimiento de métricas como el atractivo, la resonancia, la relevancia y el impacto. También sabemos que su marca forma parte de un amplio ecosistema digital. Reavivamos su marca en la mente de los consumidores, integrándola a la perfección en el ecosistema digital y elaborando una propuesta de valor dirigida a sus necesidades insatisfechas.

Adaptamos nuestros servicios a sus necesidades específicas

Impulse una revolución de marca con Vivaldi, empezando desde fuera. Diseñamos cada interacción de marca con un profundo conocimiento de sus clientes. Sean cuales sean sus necesidades, podemos desafiar las normas y superar los límites, conectando su propósito y estrategia únicos, impulsando su propuesta de valor y desarrollando un viaje a medida que promueva la innovación. Nuestro enfoque en el posicionamiento, el propósito y las conexiones ágiles impulsan su negocio en un paisaje digital caleidoscópico.

Resultados coherentes y mensurables

Deje que la información le guíe hacia resultados tangibles. Vivaldi combina inteligencia humana e inteligencia artificial (IA) para profundizar en información cuantificable y basada en datos que le permita tomar decisiones estratégicas en tiempo real. Nuestra experiencia en datos hace que sus resultados sean fáciles de cuantificar, permitiéndole moverse en un entorno competitivo.

Nuestro impacto de primera mano: Western Union

Cada cliente es una nueva oportunidad para adoptar nuevas ideas de crecimiento y reposicionar su marca para adaptarse a los cambios del sector. La digitalización de los servicios de pago y la creciente competencia amenazaban la posición de liderazgo de Western Union. Vivaldi se asoció con ellos para identificar oportunidades de innovación, conectar con nuevos públicos y reimaginar su estrategia de crecimiento. Reexaminamos su propuesta de valor y la ampliamos a una línea de productos no esencial. Pusimos a prueba su nuevo producto y propuesta de valor, que ahora forma parte de su oferta principal: Western Union Travel Wise.

Consejos prácticos para elaborar una propuesta de valor de consultoría

Dé el primer paso y defina lo que le hace diferente. Elabora tu propuesta de valor de consultoría con los siguientes consejos y trucos:

1. Comprenda su mercado objetivo: Investigue

Profundice en su público objetivo y vea su marca a través de sus ojos. Tu propuesta de valor va más allá de resolver sus problemas. Se trata de forjar una conexión e iniciar un viaje. Conozca qué les mueve, qué les satisface y a qué retos se enfrentan. Su investigación requiere profundidad. Diseñe primero experiencias humanas para crear interacciones memorables y superar a sus competidores.

2. Defina cómo sus soluciones marcan la diferencia: Beneficios

Conecte su oferta con las necesidades de su mercado objetivo y muéstreles cómo se benefician de trabajar con usted. Céntrese en lo que hace que sus servicios sean valiosos y explique a los clientes por qué debería importarles. Profundice en lo que hace en el núcleo de su negocio y cómo puede aprovechar sus habilidades para transformar las expectativas de los clientes.

3. Muestre lo que le diferencia de sus competidores: Singularidad

Defina lo que le hace diferente y clasifique los elementos que diferencian a su empresa sin dejar de satisfacer las necesidades de los clientes. ¿Qué le convierte en algo distinto de lo que la gente espera de otros en su mercado? Comunique esta singularidad de forma ágil y dinámica, generando confianza y aportando pruebas para impulsar su credibilidad.

4. Colabore con un asesor empresarial de confianza: Vivaldi

Las propuestas de valor no son efímeras. Están preparadas para el futuro. Libérese de lo ordinario con Vivaldi y disfrute de las ventajas de décadas de experiencia en marcas estratégicas. Sabemos lo que necesita en un socio de innovación y crecimiento. Estamos aquí para ser ese socio que abraza la singularidad, facilita las pruebas rápidas y revoluciona los modelos de negocio para lograr el máximo impacto.

Reimagine su propuesta de valor con Vivaldi

Las propuestas de valor constituyen el núcleo de la gestión de marca en consultoría. En un sector frenético, suelen ser el primer punto de conexión significativo y el inicio de relaciones sólidas e innovadoras. Vivaldi puede revolucionar su estrategia de marca, adaptándola a los cambios culturales y a la evolución del entorno digital.

Llevamos elaborando estrategias de marca viables desde 1999, adquiriendo una amplia experiencia en el mantenimiento de la agilidad empresarial de nuestros socios. Conecte con nuevas audiencias y revitalice su modelo de negocio a través de nuestros servicios de marca, innovación y experiencia. Nuestros servicios de consultoría se adaptan a sus necesidades, forjando la brillantez de su marca y permitiéndole alcanzar posibilidades ilimitadas. Comience su viaje a medida con nosotros. Póngase en contacto con un consultor experimentado y cree un crecimiento transformador hoy mismo.