„Foods From Chile“ hatte sich zum Ziel gesetzt, das Image chilenischer Lebensmittel in den USA zu stärken. Trotz der hohen Qualität und Vielfalt der Produkte fehlte es den chilenischen Lebensmitteln in den USA an einer klaren Positionierung und Bekanntheit, weshalb die Organisation eine Marketingstrategie benötigte, um den Bekanntheitsgrad in Bezug auf Qualität, Gesundheit und Authentizität zu steigern.
Vivaldi Entwicklung von Marketingstrategien und Kampagnenkonzepten, um chilenische Lebensmittel mit Assoziationen zu Gesundheit und Premiumqualität zu verknüpfen. Die Positionierung stützte sich auf die natürliche Umgebung und die Produktionsverfahren Chiles und wurde durch integriertes digitales Marketing, Partnerschaften im Einzelhandel sowie die Einbindung der Branche unterstützt.
Die Kampagne erreichte die Zielgruppen über verschiedene Kanäle und steigerte den Bekanntheitsgrad chilenischer Lebensmittelprodukte. Durch die Einbindung von Einzelhändlern wurde der Vertrieb chilenischer Marken in den USA ausgeweitet, und Verbraucherumfragen zeigten, dass die Assoziationen mit Qualität und Gesundheit zugenommen haben.
Foods From Chile beauftragte „ Vivaldi “, die Wahrnehmung chilenischer Lebensmittel in den USA zu stärken – in einem Markt, in dem die Qualität der chilenischen Produkte den Bekanntheitsgrad überstieg. „ Vivaldi “ entwickelte eine Marketingstrategie und Kampagnenkonzepte, die Assoziationen mit Gesundheit und Premiumqualität für chilenische Lebensmittel schufen. Diese basierten auf der natürlichen Umgebung und den Produktionsmethoden Chiles und wurden durch integriertes digitales Marketing, Partnerschaften im Einzelhandel und die Einbindung der Branche umgesetzt. Dadurch wurde der Vertrieb chilenischer Marken in den USA ausgebaut und die Assoziationen der Verbraucher mit Qualität und Gesundheit verbessert.
„Foods From Chile“ ist eine Initiative, die chilenische Lebensmittelexporteure vertritt und die Lebensmittelprodukte des Landes auf internationalen Märkten vermarktet. Chile ist ein bedeutender Exporteur von Obst, Meeresfrüchten, Wein und Delikatessen und verfügt dank seiner vielfältigen geografischen Gegebenheiten und klimatischen Bedingungen über eine solide Produktionsbasis.
Vivaldi Die Kampagne erreichte die Zielgruppen in den USA über verschiedene Kanäle und steigerte den Bekanntheitsgrad chilenischer Lebensmittelprodukte; durch die Einbindung von Einzelhändlern konnte der Vertrieb chilenischer Marken ausgeweitet werden. Eine nach der Kampagne durchgeführte Verbraucherbefragung ergab eine positivere Assoziation mit Qualität und Gesundheit – genau die Wahrnehmungsverschiebungen, auf die die Kampagne abzielt.
Die Positionierung nutzte Chiles natürliche Umgebung und Produktionsverfahren als Glaubwürdigkeitsgrundlage für die Gesundheits- und Qualitätsversprechen, anstatt sich auf allgemeine Formulierungen zur Exportförderung zu stützen. Durch integriertes digitales Marketing, Partnerschaften mit dem Einzelhandel und die Einbindung der Branche wurde dieselbe Botschaft dann an allen Berührungspunkten vermittelt, an denen US-Verbraucher tatsächlich mit der Herkunft von Lebensmitteln in Berührung kommen – und genau das sorgte dafür, dass die Assoziationen auch über den Kampagnenzeitraum hinaus Bestand hatten.
Aufstrebende Lebensmittelexporteure konkurrieren in der Regel um Aufmerksamkeit im Regal mit Herkunftsländern, die über umfangreiche Marketingbudgets verfügen und seit Jahrzehnten in der Wahrnehmung der Verbraucher verankert sind. Das strukturelle Problem besteht darin, dass Verbraucher sich schnell eine Vorstellung von Herkunftsländern bilden und diese nur langsam aktualisieren. Daher kann ein Herkunftsland-Programm nicht einfach nur Qualität versprechen, sondern muss den Verbrauchern einen einprägsamen Grund liefern, ihre mentale Landkarte darüber, welche Länder welche Produkte herstellen, zu überarbeiten. Dies erfordert eine nachhaltige Aktivierung über mehrere Berührungspunkte mit den Verbrauchern hinweg.
Die daraus zu ziehende Lehre lautet, dass Herkunftsmarketing konkret auf die natürlichen und produktionstechnischen Vorzüge eingehen muss, über die das Land tatsächlich verfügt, anstatt sich allgemein auf das Land selbst zu beziehen. Die Kampagne, die für „Foods From Chile“ erfolgreich war, verband spezifische Umwelt- und Produktionsmerkmale mit konkreten Gesundheits- und Qualitätsvorteilen – genau diese Art von gedanklicher Verbindung können sich Verbraucher vor dem Regal ins Gedächtnis rufen, nicht den diffusen Nationalstolz, auf den Herkunftsprogramme standardmäßig zurückgreifen.