Wie können Unternehmen in Zeiten der Wirtschaftskrise erfolgreich sein?

Ist es für Unternehmen möglich, während einer Rezession zu wachsen? Wie können Sie wissen, ob oder wann Ihr Unternehmen auf Wachstum vorbereitet ist? In diesem Videointerview Vivaldi Senior Partner sprichtLee Powney mit Vivaldi Partner Jane Hovey darüber, wie Unternehmen ihre Führung und veränderte Kundenbeziehungen in wirtschaftlich schwierigen Zeiten bewerten können.

Sehen Sie sich das vollständige Interview hier an:

Aktuelle Wirtschaft vs. Rezession 2007/2008

Der heutige Inflationsdruck kommt zu den Problemen hinzu, die sich in den letzten zehn Jahren aufgebaut haben, wie z. B. das zunehmende Wohlstandsgefälle, die Krise der Erschwinglichkeit von Wohnraum und die sinkenden Reallöhne. Es wird erwartet, dass die Mittelschicht deutlich stärker betroffen sein wird als in der letzten Rezession, und dass die Verbrauchermarken die Auswirkungen zu spüren bekommen werden.

Die neue Rolle des Hauses

Nach der Pandemie haben sich die Einstellungen und Vorlieben der Verbraucher geändert, und das Zuhause ist nun der wichtigste Ort für Arbeit und Leben. Die Verbraucher überdenken ihre Werte, ihr geistiges Wohlbefinden und das, was ihnen am wichtigsten ist - und sie stellen höhere Ansprüche an die Interaktion mit ihrer Marke.

Können Unternehmen in schwierigen Zeiten wachsen? Sollten sie?

"Ob Sie zu diesem Zeitpunkt wachsen können und sollten, ist eine Entscheidung, die nur nach einer klinischen Bewertung Ihres Unternehmens und der Situation, in der sich Ihr Unternehmen befindet, getroffen werden kann. Einige Unternehmen befinden sich jedoch zum richtigen Zeitpunkt in der richtigen Position, um ihre Investitionen in Wachstumsinitiativen fortzusetzen." - Lee Powney

Um festzustellen, ob die Voraussetzungen für Wachstum gegeben sind, müssen einige Schlüsselfaktoren bewertet werden:

• Kostenführerschaft: Achten Sie auf den Mehrwert für die Verbraucher, der einen Preisaufschlag rechtfertigen würde.
• Kernkompetenzen Ihres Unternehmens: Beurteilen Sie, ob diese voll ausgeschöpft werden.
• Neue Märkte: Ermitteln Sie, ob es Gebiete gibt, die von Ihren bestehenden Diensten unter- bzw. nicht abgedeckt werden.
• Stammkunden: Verstehen Sie ihren weiteren Lebensstil und betrachten Sie den Kunden durch die Brille Ihres Markenziels.

Denken Sie über Ihre Kategorie hinaus

Mit einem starken Markenziel können Sie über Ihre Kategorie hinaus expandieren und neue Möglichkeiten finden.

"Ehrlich gesagt, 80 % der Verbraucherforschung, die ich bei meinen Kunden sehe, habe ich schon einmal gesehen, sie ist völlig erwartungsgemäß." Lee erklärt, dass die meisten Verbraucherstudien durch die Linse einer Kategorie durchgeführt werden, was bedeutet: "Die Realität ist, dass Ihre Konkurrenten genau dieselben Daten betrachten."

Zweck muss mit Strategie und Ausführung verbunden sein

Vier Kriterien, um zu beurteilen, ob der Zweck für Sie funktioniert:

• Rolle - Wie würde die Welt ohne Sie aussehen?
• Wert - Wird man Sie als einen brauchbaren Beitrag sehen?
• Wahrheit - Ist Ihr Ziel wirklich die Richtschnur für Ihre Strategie?
• Ernsthaftigkeit - Wollen sich Ihre Kunden, Ihre Mitarbeiter und andere mit Ihnen engagieren und mitkommen?

Verfügt Ihr Unternehmen über eine Wachstumsmentalität?

Es gibt drei entscheidende Faktoren:

• Komprimierung - Wie die Unternehmensführung Nähe zu Wachstumsthemen schaffen kann. Zum Beispiel durch das Feiern neuer Unternehmungen, die das Unternehmen unternimmt.
• Prozess - Inwieweit haben die Mitarbeiter das Gefühl, dass sie einen Prozess in Frage stellen und ändern können, um die Organisation zu verbessern.
• Glaube - Glauben die Mitarbeiter, dass das Unternehmen die Umwälzungen begrüßt und annimmt?

Schlussfolgerung:

Um in dieser Zeit der zunehmenden Wirtschaftskrise zu wachsen, müssen die Unternehmen zunächst eine ehrliche Bestandsaufnahme ihres Geschäfts vornehmen. Erweitern Sie den Blick auf Ihre Kernkunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und neue Möglichkeiten nach der Krise zu nutzen. Finden Sie heraus, wo Sie auf der Grundlage Ihres Markenziels expandieren können. Wenn Ihr Unternehmen auf Wachstum vorbereitet ist, können Sie experimentieren und neue Bereiche für den Erfolg finden.