竞争战略咨询
重新构想您的竞争战略意味着要超越您所在类别和行业的现状。Vivaldi的竞争战略咨询可帮助企业重新定义其竞争领域，并在当今变革的环境中获得可持续的优势。Vivaldi 通常通过利用人工智能、尖端技术和数据分析洞察力，发掘新的需求空间、新兴的需求状态以及尚未开发的细分市场和客户机会，为您的企业提供服务。我们的方法不是小修小补，而是大胆行动--进入新市场、采用创新业务模式或重塑您的价值交付方式。我们采用指数思维，深入分析竞争对手、颠覆者和消费者行为，精心制定战略，使您的品牌与众不同，创造 "不公平 "的竞争优势。
以需求为导向。以意义竞争。
在当今多变、跨类别的环境中，企业不再仅靠产品或价格来竞争，而是要看谁最了解并满足客户的需求。在Vivaldi，竞争优势被重新定义为在整个客户旅程中提供独特、相关和不断发展的价值的能力。
Vivaldi的竞争战略咨询项目帮助客户从被动的市场比较转变为主动的品牌主导型增长。与专注于品牌信息传递或战术定位的传统公司不同，Vivaldi 以客户需求、品牌作为操作系统和生态系统参与为基础，构建企业级战略。
重新思考竞争优势
当今的市场更多是由客户的期望而非同类现存企业塑造的。竞争来自新的平台、间接替代品和不断变化的价值定义。企业要想领先，就必须围绕客户而不是竞争对手调整业务、品牌和能力。
Vivaldi的方法将需求方战略、整体品牌模式和组织能力联系起来，以实现持久的差异化和规模化。
Vivaldi 的成果
以需求为导向的竞争定位
Vivaldi 帮助客户了解真正的竞争所在：客户的想法、决策和未满足的需求。我们分析选择的行为、情感和环境驱动因素，而不仅仅是产品功能或定价。
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需求景观图
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白区识别和未满足需求的优先排序
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从客户角度分析竞争机会
品牌驱动的差异化
在Vivaldi 模式中，品牌不是传播，而是提供价值的业务系统。我们根据品牌在客户生活中扮演的角色，设计出跨越产品、体验、渠道和合作关系的差异化战略。
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品牌系统设计和组合清晰度
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类别重新定义和符号价值创造
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差异化体验和生态系统激活
竞争激活计划
战略只有在整个组织中得到激活，才能发挥其威力。Vivaldi 建立了将竞争战略嵌入品牌、营销、产品和运营的转型计划，并辅以工具、系统和文化准备。
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战略手册和内部启用
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跨职能协调和治理设计
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营销、销售和体验部署计划
Vivaldi的创作方法
Vivaldi 采用严格的适应性流程来实施客户至上的竞争战略：
1.诊断需求和竞争
了解客户期望、替代品和文化信号如何重塑您的竞争环境。
2.定义差异化
设计您在产品、品牌、体验和生态系统中的独特定位。
3.设计激活系统
建立品牌架构、运营模式和内部能力，以实现差异化。
4.执行、衡量、优化
通过互联计划部署战略，将指标与需求响应挂钩，而不仅仅是话语权份额。
这种端到端的结构将竞争战略变成了一个有生命的系统，而不是一个静态的位置。
为什么选择Vivaldi
Vivaldi 不是一家品牌代理公司。它不是一家商业战略咨询公司。Vivaldi 是一个转型合作伙伴，以品牌为企业框架，创造以客户为主导的可持续优势。
我们的与众不同之处
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品牌是一种需求交付系统，而不是一个标识或活动
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客户需求是战略的北斗星，而不仅仅是竞争对手的动向
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以生态系统思维为核心--因为竞争越来越具有协作性
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整合战略、激活和能力建设的计划
全球交付。本地专长。
Vivaldi 是一个由具有区域深度的转型合作伙伴组成的全球网络。每个办事处都根据文化背景、市场现实和行业细微差别提供战略咨询项目。
我们的办事处
通过价值竞争。通过品牌竞争。
客户会选择感觉相关、与众不同且面向未来的品牌。Vivaldi 通过提供客户最想要的东西来帮助您在竞争中立于不败之地--不仅更好，而且与众不同。
联系Vivaldi，了解为您的企业量身定制的竞争战略计划。 或浏览所有服务，了解Vivaldi 如何通过战略、创新、品牌和数字生态系统支持业务增长。
常见问题
什么是竞争战略咨询？
竞争战略咨询是一项由专业战略家帮助企业找到并保持超越竞争对手的优势的服务。这包括分析竞争格局--你的对手是谁？他们的优势和劣势是什么？- 以及研究市场趋势和客户需求。然后，顾问会与您一起制定战略计划，强调贵公司如何在市场中脱颖而出并取得胜利。这可能意味着要确定独特的价值主张，瞄准服务不足的细分市场，或在产品、定价或分销方面进行创新。从本质上讲，竞争战略咨询为您提供了一个超越竞争对手的游戏计划，无论是通过差异化、成本领先还是创造新需求。在Vivaldi，我们通常会进一步挑战您对 "竞争领域 "本身的假设，有时会重新定义市场或类别，从而对您有利。
竞争战略如何帮助发掘新的市场机遇？
精心制定的竞争战略与发现新的市场机遇密不可分。通过深入研究客户行为和未满足的需求，您可以发现竞争对手忽视的需求领域。例如，需求态势图（我们的技术之一）可以揭示新出现的客户群或产品的使用场合，从而提出新的增长途径。竞争战略不仅仅是在同样的老游戏中击败他人，它往往还涉及改变游戏规则。这可能涉及开发新的产品或商业模式，以满足那些尚未开发的需求。Vivaldi的竞争战略工作通常会让您洞察到您所在行业中存在的空白机会，然后我们会制定战略，让您抢在别人之前抓住这些机会。其结果是在数据和创造力的指导下，积极拓展新的市场或利基市场。
什么是竞争战略中的需求景观？
"需求景观 "指的是整个市场中客户需求的详细映射，通常以地图或框架的形式直观呈现，突出不同需求、细分市场或场合的位置。在竞争战略中，了解需求景观至关重要，因为它能告诉你哪里存在增长潜力。通过分析各种因素（消费者偏好、文化趋势、购买环境等），需求态势图有助于找出服务不足或创新成熟的领域。例如，它可能会揭示出当前产品无法完全满足其需求的人口群体，或没有品牌宣称的情景用例。Vivaldi的 Demand Landscape 方法为这些机会提供了一个系统的视角。我们通过回答以下问题来指导竞争战略：您的品牌应在何处取胜？以及如何在这些高潜力领域进行独特定位？通过了解需求格局，企业可以将战略重点放在最有潜力的领域，而不是在饱和的细分市场中正面交锋。
新兴技术如何影响当今的竞争战略？
人工智能、云计算或区块链等新兴技术正在极大地影响着几乎所有行业的竞争战略。它们既能创造公平的竞争环境，也能为先行者带来巨大优势。例如，与竞争对手相比，利用人工智能和先进分析技术的公司可以更快地了解客户需求，更好地提供个性化产品。采用新技术可能会让您提供卓越的产品体验（如具有人工智能驱动功能的应用程序）或更高效地运营（利用自动化降低成本）。因此，技术成为了一种战略武器。然而，仅仅采用技术是不够的，还需要有意识地将其融入您的竞争战略中。Vivaldi 帮助客户评估哪些技术可以颠覆其行业或提供战略推动力。然后，我们将这些技术整合到战略中--无论是利用数据进行更明智的决策，还是创建数字平台促进生态系统的发展，抑或是为创新服务部署人工智能。简而言之，保持技术领先往往是领先竞争对手的关键。
如何在瞬息万变的市场中保持竞争优势？
要在瞬息万变的市场中保持竞争优势，就必须灵活应变、不断创新。首先，必须密切关注市场信号--客户偏好的变化、新进入者、监管变化等。定期重新审视和更新战略不是一种奢侈，而是一种必要；今天的优势可能在明天就会被削弱。一种方法是在公司内部建立创新文化，从而不断开发新的想法和改进（产品、服务、流程）。另一种方法是利用生态系统或合作伙伴关系--通过与初创企业、技术合作伙伴甚至以前的竞争对手合作，您可以比单打独斗更快地获得能力和市场。Vivaldi 经常建议创建一个敏捷战略框架，将短期行动计划与长期目标相结合，以便随时进行调整。我们还强调以客户为中心的重要性：密切关注客户不断变化的需求，就能抢在竞争对手之前调整产品。总之，持续学习、适应能力和积极主动的心态是在快速变化中保持竞争优势的要素。
竞争战略和总体业务战略之间有什么区别？
竞争战略是整体业务战略的一个组成部分，但有一个特定的重点：它明确涉及如何将公司定位在与竞争对手的竞争中，从而赢得市场。整体业务战略包含许多要素--你的愿景、使命、财务目标、运营计划等，涉及组织的方方面面。竞争战略则关注以下问题："我们如何提供优于他人的价值？我们能在哪些市场或细分市场占据主导地位？我们如何应对竞争对手的行动？ 它涉及差异化、定价策略、市场进入或退出决策以及竞争定位。相比之下，更广泛的业务战略包括组织发展、文化或企业长期目标等内容，而不仅仅是竞争。可以这样理解：总体业务战略为整个公司设定了方向，而竞争战略则确保在遵循这一方向的过程中，在市场中占据有利地位。在Vivaldi，我们的企业战略与转型咨询通常会将竞争战略作为一个重要元素融入其中--确保大局观计划也能明确解决如何超越对手、抢占市场份额的问题。
Vivaldi 如何为我们的品牌制定竞争战略？
Vivaldi的竞争战略始于对您的品牌在世界和市场环境中的独特角色的深刻理解。首先，我们不仅要评估竞争对手或颠覆者在做什么，更重要的是要评估客户的 愿望、新出现的需求状态以及在满足这些愿望方面存在的差距。我们的团队会进行定性和定量研究--通常会绘制需求图并分析文化趋势--以发现隐藏的机遇。然后，我们会构思大胆的战略举措，包括重新定位您的品牌以服务新的细分市场，利用技术实现突破性的客户体验，甚至通过合作伙伴关系共同创造价值（我们有时称之为互动领域战略）。在整个过程中，我们确保任何竞争战略都与您更广泛的业务目标和品牌承诺相一致，从而使其具有真实性和可持续性。最后，我们会与您一起将战略付诸实践，建立衡量标准和试点计划，以便快速测试和学习。从本质上讲，Vivaldi的竞争战略工作是以洞察力为导向的、创新的、量身定制的，旨在使您的品牌不仅具有竞争力，而且具有领导力。
