Birkenstock 面临着多重挑战--过时的形象、有限的零售业务以及店员的抵制。VivaldiBirkenstock 的品牌战略将 Birkenstock 转变为一个现代的、引人注目的品牌，并更新了结构，从销售转向品牌识别。
Birkenstock 以打造引人注目的品牌形象为目标，与Vivaldi 建立了合作伙伴关系，从创始家族过渡到三兄弟。这为 Birkenstock 带来了品牌革新、客户理解，并与现代价值观保持一致，从而与不同的生活方式产生共鸣。
Vivaldi 帮助 Birkenstock 完成了一次非凡的品牌转型。确定四个客户群后，我们采用了以客户为中心的方法，重点关注基本款式和重新设计的品牌架构--强调 Birkenstock 是主品牌。
Birkenstock 将于 2023 年 10 月 11 日在纽约证券交易所上市，这是该品牌发展历程中的一项重大成就。我们对首席执行官 Oliver Reichert 和整个领导团队取得这一非凡的里程碑式成就表示祝贺。能为他们的成功故事做出贡献，我们的团队感到无比自豪。了解Vivaldi 与 Birkenstock 之间影响品牌多年发展的变革性合作关系。
Birkenstock 公司的历史可追溯到 17 世纪 70 年代，是一家在全球约 90 个国家销售的著名鞋类公司。虽然其设计很容易辨认，但该公司面临着品牌形象过时和功利化的重大挑战。该品牌因其与 60 和 70 年代反主流文化或医院护士舒适鞋的联系而受到限制。尽管 Birkenstock 拥有 600 家专卖店，但由于其产品种类有限，很难在专卖零售店扩展业务。此外，缺乏营销专业知识和以销售为中心的方法也阻碍了该品牌更新形象、与消费者建立联系以及激励店员展示品牌的能力。作为品牌转型方面的专家，Birkenstock 与Vivaldi 合作，共同应对这些挑战。
Vivaldi 与 Birkenstock 密切合作，采用综合方法应对该品牌面临的挑战，并重塑其市场定位。Vivaldi 随后采用了消费者需求状态细分法，深入研究客户的日常需求和偏好，确定了四个不同的细分市场。这为品牌的新产品组合结构和品牌定位提供了依据，重点是与消费者的高阶价值观保持一致。为了加强品牌架构，Vivaldi 将子品牌减少为变体，并强调 Birkenstock 主品牌。此外，Vivaldi 还开展了广泛的商品陈列和零售活动，并通过与真实顾客的对照测试进行验证，以增强店内体验。
该方法还包括战略传播和一个弹出式联排别墅活动，提升了品牌形象和与主要利益相关者的互动。VivaldiBirkenstock 公司在 Birkenstock 公司的指导下，制定了关键的品牌准则，并树立了以客户为中心的思想，使公司成功转型为品牌驱动型企业。在重新定位后的两年内，Birkenstock 的收入飙升至 6 亿美元。该品牌实现了巨大增长，在著名零售商处获得了货架空间，并在纽约开设了旗舰店。路威酩轩集团（LVMH）收购了 Birkenstock 的大部分股份，使公司估值达到 40 亿美元，这是一个重要的里程碑。通过Vivaldi的战略方法和品牌专业知识，Birkenstock 实现了显著的转型，对品牌形象和市场成功产生了持久的影响。
