开发平台商业模式的 3 个重要见解

在Vivaldi ，我们对平台战略方法所提供的机会感到兴奋，并且已经把一个介绍性的研讨会系列放在一起，让我们的网络思考他们的公司如何能够释放平台的潜力。

我们在慕尼黑的办公室拉开了我们在欧洲的第一次研讨会的序幕。这是一个鼓舞人心的夜晚，来自AOK、BayWa、Bausparkasse Schwäbisch Hall、GE、Telefonica、Thüga、TÜV Süd和Welbilt等公司的营销和战略主管讨论了平台经济中的机会。

Vivaldi高级合伙人Markus Zinnbauer 博士向与会者介绍了平台商业模式的世界，并让他们有机会就这一主题发表自己的看法和专业知识。在随后的工作会议上，我们为医疗保健和能源这两个特定行业的平台商业模式揭示了几种有趣的方法和潜力。以下是我们从当晚会议中获得的三个重要启示：

1) 障碍和挑战

公司面临的最大挑战之一是创新平台对现有商业模式的威胁。在大多数情况下，平台是破坏性的，不能在一个组织中无障碍地实施。考虑到创建孤岛的危险，将它们外包给数字或创新部门是一个危险的解决方案。

此外，创新商业模式的行动范围被认为是有限的。新的平台和商业模式不符合高性能的依赖性和对EBIT结果的严格关注。公司的创新能力往往是所缺乏的。相比之下，像亚马逊这样的企业从未落入EBIT的陷阱。他们以勇气、复原力和资源力量创造新的商业模式，即使它们只在长期内得到回报。

很明显，改变观点是比较必要的。在建立一个创新的商业模式时，重点不应该只是短期的利润。同样重要的是要看损失，这在目前的商业模式中是可以避免的。

2）数据作为新的收入来源

数字技术影响着一个公司的产品。从长远来看，产品和服务将只构成公司成功的一部分。战略性地收集和使用数据将是许多新商业模式的一个关键因素。必须了解哪里可以收集到有价值的数据，以及如何利用它来创造新的价值--为客户提供相关的和个性化的服务，以及为公司本身增加盈利能力。

数据正变得越来越具有战略意义，成为具有巨大潜力的宝贵资产。为了利用这种潜力，有必要拥有一套正确的数据能力。几年前，这意味着收集数据，而今天的核心任务是获得相关的洞察力并使之货币化。

3）现任者与颠覆者的关系

通过与不同行业的营销领导者的讨论，我们发现一个行业往往由成熟的公司（在位者）和新的市场参与者（颠覆者）组成，它们推动了平台业务的发展。请注意，在许多情况下，老牌企业的竞争优势--财力和资源优势--正在逐渐被淘汰。这是由于不断增长的风险投资文化，新的参与者可以借此建立起可比较的财政实力。再加上不害怕承担风险和较低的EBIT重点，他们更加敏捷，可以成为现有企业的一个相关威胁。

潜在的竞争对手应该尽早转化为合作伙伴。与灵活的新参与者合作，为老牌公司提供了从协同效应、新商业模式和金钱回报中获益的机会。

我们要感谢大家，在这个成功的夜晚，大家就平台商业模式进行了精彩的讨论和热烈的知识交流。我们期待着即将在杜塞尔多夫、汉堡、苏黎世和伦敦举行的活动--请发邮件至hello@vivaldigroup询问我们的下一次活动。