你如何衡量你的企业的未来增长潜力?
面对平台化,你的品牌是你最大的资产。
Vivaldi的平台化潜力研究是一份前瞻性的综合报告,介绍了标准普尔500强中最有潜力获得指数级增长的公司,如Netflix、Pfizer、MGM Resorts、Nike等。我们建立了一个寻求成为平台企业的成功和不成功公司的案例库,经过广泛的研究,我们得出结论,一些关键因素决定了一个传统管道企业转型为平台企业的潜力。
我们将分析分为两个角度:(1)公司与其利益相关者之间的品牌关系;(2)公司在五个因素上的表现,包括:以客户为中心 "的心态,通过数据和分析的价值,社会货币,行业地位和生态系统的潜力,以及对新技术的敏捷实验。品牌与利益相关者的关系极为重要,而且是决定平台化的重要因素,因此它应该有自己的类别。下面是我们如何定义品牌关系的焦点:
品牌与消费者建立关系的程度以及与生态系统中其他参与者的关系性质是理解平台化潜力的第一个视角。-
LENS 01: 品牌关系
你的品牌是消费者对你的记忆。它是消费者了解一个企业所代表的东西、所提供的价值主张以及所作出的承诺的捷径。它是消费者在记忆中对一个公司、产品或服务的感觉、情感、属性和经验。
品牌制约着消费者与公司的关系。在Vivaldi ,这种管理是在品牌识别系统中定义的。品牌识别系统定义了品牌战略的永恒和持久的元素,以及如何将其转化为品牌-客户关系。
我们的研究表明,企业与消费者的品牌关系类型强烈地决定了建立平台业务的潜力。
例如,亚马逊代表着便利,这也是大多数消费者与品牌的关系。亚马逊在品牌关系上得分很高;它解决了消费者的重要需求和愿望,而且消费者与亚马逊互动频繁。在美国,近一半的在线产品搜索都是从亚马逊开始的。因此,与联邦快递相比,亚马逊在进一步发展其平台业务方面的潜力要高得多,因为消费者认为联邦快递是一家物流公司。
一个品牌的定位有多宽或多窄,该品牌在多大程度上与消费者建立了关系,以及与其他价值创造参与者的关系的性质决定了平台化的潜力。这就是进入成本。
在这里探索完整的研究报告,了解以行动为导向的策略,可以帮助企业为今天的消费者建立更好、更强大的品牌。