Investir dans un avenir durable, avec Emil Stigsgaard Fuglsang

"Si l'on peut commencer à aligner les intérêts au moment où le monde s'organise pour atteindre un objectif plus durable, une pléthore de nouveaux modèles commerciaux intéressants s'ouvriront devant nous." - Emil Stigsgaard Fuglsang, cofondateur de Matter

Dans notre dernier épisode, nous sommes rejoints par Emil Fuglsang, cofondateur de Matterune startup FinTech basée à Copenhague qui crée des outils inspirés par la foule pour investir littéralement dans un avenir meilleur et durable. En conversation avec Erich Joachimsthaler, fondateur et PDG de Vivaldi , Emil souligne que la société a un besoin urgent d'un avenir durable sans combustibles fossiles, armes ou tabac, et insiste sur l'importance d'investir dans un monde où l'on souhaite prendre sa retraite. En outre, Matter a mis au point un outil de sélection alimenté par l'IA qui examine une série de critères de durabilité à partir de diverses sources de données fiables. Découvrez comment Matter utilise des données en temps réel pour promettre la transparence et la proposition de valeur unique de la startup qui permet aux clients de constater l'impact tangible de leur épargne-retraite.

Vous trouverez ci-dessous les points forts de leur conversation : 

Q : Veuillez nous présenter Matter.

A : Matter est une société FinTech basée à Copenhague, et nous faisons deux choses :

1. Nous travaillons en collaboration avec de grandes institutions financières, généralement des fonds de pension, afin d'offrir une épargne retraite durable aux particuliers. Pour ce faire, nous les aidons à créer des fonds d'investissement durables et nous offrons une expérience numérique attrayante qui permet de tenir les promesses et d'offrir des expériences aux clients en matière de durabilité. Notre modèle d'entreprise est donc basé sur le B2C.
2. Nous sommes également fournisseurs de logiciels pour le secteur des services financiers. Pour ce faire, nous aidons à filtrer les portefeuilles en fonction d'une série de critères de durabilité et à rendre compte d'une série de mesures d'impact, allant de l'intensité carbone de vos investissements à la part de votre portefeuille qui pourrait être investie dans des entreprises nuisibles ou bénéfiques.

Ces deux modèles d'entreprise reposent sur le même moteur de base, basé sur de nombreuses analyses et doté d'un certain nombre de fonctions d'intelligence artificielle qui nous aident à naviguer dans le paysage complexe des données sur le développement durable.

Nous sommes spécialisés dans l'obtention de données auprès d'une série d'ONG, d'agences de recherche et d'universitaires du monde entier qui publient des données sur, par exemple, les entreprises qui agissent de manière problématique en termes de déforestation ou les entreprises qui sont des producteurs d'armes, etc. Ce qui nous différencie vraiment, c'est que nous avons trouvé un moyen de collecter toutes ces données et de les synthétiser dans un cadre pour les investissements durables que nous pouvons utiliser pour sélectionner les portefeuilles d'investissement.

Q : En tant que l'une des 500 start-ups FinTech, comment avez-vous réussi à vous démarquer et à raconter votre histoire ?

A : Je pense qu'il y a deux points à souligner. Le premier concerne notre approche de l'élaboration d'une expérience client convaincante. Nous avons donc beaucoup travaillé pour comprendre comment les gens se situent par rapport à la finance, comment ils pensent à planifier l'avenir, à penser au développement durable, et nous avons essayé de construire une expérience personnalisée autour de cela.Nous avons donc beaucoup travaillé à l'acquisition d'informations sur le rapport des gens à la finance, sur la manière dont les gens envisagent de planifier l'avenir et de penser à la durabilité, et nous avons essayé de construire une expérience personnalisée autour de cela. Et c'est nouveau. Le secteur financier, même s'il est très axé sur la technologie en ce moment, n'innove pas aussi rapidement lorsqu'il s'agit de nouvelles propositions de valeur. Pour une fois, nous pouvons vous promettre quelque chose de normatif à propos de votre argent. Nous pouvons vous faire une promesse concrète, à savoir l'expérience de ne pas être obligé d'avoir des connaissances financières ou d'être une personne à valeur nette élevée, mais simplement de faire une demande de crédit. Il suffit de prendre une décision et d'avoir soudain ce pouvoir qui est normalement réservé aux riches et de se voir comme un actionnaire, un investisseur, quelqu'un qui a un impact sur le monde grâce à son argent. Pour y parvenir, il faut également une plateforme ICE sous-jacente capable de fournir une transparence totale sur le contenu du portefeuille, mais aussi de gérer un système d'alerte précoce : Que dit le monde à propos d'un investissement ?

Deuxièmement, je pense que nous avons attiré l'attention en raison de la logique avec laquelle nous avons construit l'analyse sous-jacente et le logiciel que nous vendons aux prestataires de services financiers. Nous avons essayé de combiner certaines compétences - j'ai une expérience en matière de conseil en gestion, mon cofondateur Niels Niels, mon cofondateur, a travaillé aux Nations unies, et nos autres membres sont des ingénieurs. La mise en commun de toutes nos compétences nous a permis de concevoir un système destiné à fournir des analyses aux entreprises qui souhaitent créer des profils d'investissement durables et tenir leurs promesses.

Q : D'un côté, vous envoyez également des pensions aux Millennials. Comment cette expérience s'est-elle déroulée ?

A : Je pense que l'on a également eu tendance à critiquer la génération des Millennials pour son irresponsabilité. Avant même de commencer à élaborer les premiers concepts pour Matter, nous avons interrogé plus de 200 personnes, ce qui me semble également un peu étrange pour FinTech. En général, on commence par une hypothèse, on fait quelques entretiens, puis on se lance. Mais avant de commencer à construire la logique d'une promesse autour de la durabilité, nous avons parlé à un grand nombre de personnes. Nous nous sommes rendu compte que les Millennials veulent vraiment se sentir responsables sur le plan financier. Ils ont mis en place un grand nombre de stratégies, mais le secteur financier n'est pas en mesure d'y répondre de manière satisfaisante. Je pense que si l'on cesse de parler de l'argent que l'on possède dans un monde où l'on s'inquiète du changement climatique, mais que l'on commence à parler du pouvoir que l'on a d'influer sur le cours des choses aujourd'hui, les Millennials prendront conscience de l'énorme responsabilité qui est la leur. J'ai été très surprise et touchée de voir que les gens s'intéressent autant à la question. Il y a tant de bonnes choses et tant de bonnes intentions, il s'agit juste de trouver un moyen de les concrétiser.

Q : Suggérez-vous un changement d'état d'esprit ? Il ne s'agit pas seulement de l'activité de plateforme, de la startup ou de FinTech, il s'agit d'une nouvelle définition de l'entreprise, n'est-ce pas ?

A : Oui, je suis d'accord, c'est aussi l'occasion de recâbler certaines structures. Si vous regardez le rôle des ONG aujourd'hui, elles ne sont qu'un chien de garde. Et si nous pouvions les payer pour leurs précieuses données et analyses ? La question est alors de savoir qui doit les payer. En général, on ne pense pas à une banque. Pourquoi une banque paierait-elle la World Wildlife Foundation pour quelque chose ? Mais si l'on peut commencer à aligner les intérêts au fur et à mesure que le monde s'organise de manière normative vers un objectif plus durable, je pense qu'une pléthore de nouveaux modèles commerciaux intéressants s'ouvrent à nous, et le nôtre n'est que l'un d'entre eux.

Pour en savoir plus sur le podcast The Business of Platforms, cliquez ici. Si vous souhaitez en savoir plus sur l'offre de stratégie de plateforme de Vivaldi, contactez-nous à l'adresse hello@vivaldigroup.com.