VitalityLife cherchait à consolider sa réputation de longue date et à se démarquer de la concurrence. Vivaldi Le Groupe a été sollicité pour aider VitalityLife à sortir de l'océan de "sadvertising" en créant une campagne positive sur l'assurance-vie.
Pour communiquer l'approche unique de VitalityLife en matière d'assurance-vie, Vivaldi s'est lancé dans la création d'une campagne numérique qui bouleverse la catégorie et qui reflète véritablement l'ADN de la marque. Avec cette campagne, il était crucial pour VitalityLife de capitaliser sur les tendances concernant les étapes de la vie des jeunes publics et d'adapter le contenu pour engager le public cible à chaque étape de l'entonnoir.
Grâce à cette collaboration réussie, VitalityLife a brisé le moule "sadvert" prédominant dans l'industrie et s'est différencié de la concurrence. Partant du principe que ce sont les moments joyeux de la vie qui déclenchent la souscription d'une assurance-vie, le groupe Vivaldi a créé un contenu très pertinent et festif dans le cadre de la campagne "Protect Your Loved Ones" (Protégez vos proches).
L'assurance-vie est inondée de "publicité triste", de mélodrames déchirants qui vous terrifient en vous révélant que "maman est en fait un fantôme" ou que "le petit Billy pourrait ne pas s'en sortir". Pourquoi l'assurance-vie ne pourrait-elle pas célébrer la joie de vivre ? Nous voulions que Vitality Life se démarque dans cette mer de tristesse en créant un contenu positif et optimiste pour attirer l'attention et les clients potentiels.
Notre étude a montré que l'assurance vie est généralement souscrite à l'approche d'une étape clé - avoir des enfants, déménager ou se marier. Mais chacun de ces changements de vie ne serait pas aussi beau ou mémorable sans le soutien de vos "pom-pom girls" - les personnes que vous voulez protéger si le pire devait arriver. En prenant ces étapes importantes de la vie, nous les avons mises en scène dans un film, en liant chaque scène touchante à un besoin accru d'assurance vie, en brisant le moule de la tristesse et en célébrant les personnes que vous aimez d'une manière positive.
Nous avons utilisé le modèle du héros (sensibilisation), du pivot (engagement) et de l'hygiène (conversion) pour structurer le contenu, en créant un entonnoir d'achat avec un ciblage intelligent pour les publics engagés.
