Partenariats stratégiques : Crate & Barrel x Draper James

Draper James, une marque de style de vie fondée par Reese Witherspoon en 2015, s'est récemment associée à Crate & Barrel pour lancer une nouvelle collection d'articles pour la maison. La marque d'inspiration sudiste est connue pour s'associer à des détaillants de premier plan tels que Nordstrom et Saks Fifth Avenue afin d'étendre sa présence. Taylor Rettig, PDG de la société, explique que les partenariats sont choisis avec soin afin d'assurer la cohésion entre les deux marques. L'objectif de la société n'est pas d'apposer "une étiquette ou un logo sur le produit d'une autre société", mais de faire correspondre les sensibilités en matière de design et de tirer parti de l'expertise de ses partenaires pour atteindre un public plus large. Pour Crate & Barrel, connu pour ses partenariats avec des designers et ayant déjà travaillé avec Witherspoon, cette collaboration permet de maintenir la fraîcheur et la pertinence de son offre de produits.

Dans un commentaire adressé à Glossy, Gesina Gudehus-Wittern, responsable de l'engagement àVivaldi , a expliqué comment des partenariats tels que Draper James et Crate & Barrel peuvent s'avérer efficaces lorsqu'ils s'appuient l'un sur l'autre pour trouver de nouveaux moyens d'atteindre des publics différents. "Dans une grande collaboration entre marques, le tout est plus que la somme des parties et en est différent - les deux marques créent ensemble quelque chose qu'aucune n'aurait pu faire seule. Et dans le cadre d'une bonne collaboration, elles sont en mesure de créer de meilleures expériences pour les clients, de compenser leurs faiblesses respectives, d'ouvrir de nouveaux publics cibles et d'améliorer la perception globale de la marque de l'autre."

Elle ajoute qu'il est important que les entreprises comme Draper James veillent à éviter les gadgets dans leurs partenariats. Bien que les collections capsules puissent être avantageuses pour les deux parties, elles sont plus efficaces lorsque les entreprises sont déjà enracinées dans l'arène du style de vie. "Une collaboration n'a de sens que pour les marques qui aspirent à devenir des marques de style de vie, qui ont déjà franchi les premières étapes pour le devenir et qui ont un public cible solide et clairement défini. Elles ont donc un style de vie ou une culture clairement définis, mais elles n'ont peut-être pas encore l'autorisation des consommateurs de lancer leur propre ligne d'un autre type de produit. Un partenaire de collaboration est le meilleur moyen de combler ce fossé".