Tout fonctionne mieux ensemble
Cox Automotive s'engage à transformer la façon dont le monde achète, vend, possède et utilise les véhicules. En tant que l'un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions logicielles pour les consommateurs et les concessionnaires automobiles, Cox Automotive a constitué un portefeuille complet de marques et de produits logiciels pour l'automobile qui couvre presque tous les aspects de l'expérience de la vente au détail de véhicules.
Mais Cox Automotive était confronté à un défi : Lorsque vous êtes connu pour de multiples marques de produits de premier ordre, comment obtenir le plein crédit pour la puissance collective de votre portefeuille - et aider vos clients concessionnaires à comprendre comment tout fonctionne mieux ensemble ?
Pour relever ce défi, l'AVP of Marketing for Software Solutions de Cox Automotive a invité Vivaldi à collaborer avec elle et son équipe. Ensemble, nous avonsée la stratégie de cette histoire, puis nous l'avonsconcrétisée grâce à la publicité desconcessionnaires.
Pour fonder ce travail, l'équipe intégrée de Cox Automotive / Vivaldi a mené des recherches ciblées sur les 5-C : Entreprise, Clients, Catégorie, Concurrents et Consommateurs.. Ce travail a révélé les différentiateurs distinctifs du portefeuille de vente au détail de Cox Automotive, ainsi que certaines perceptions héritées des concessionnaires à traiter. Grâce à ces informations, nous avons élaboré ensemble une architecture de messages de mise sur le marché et travaillé en collaboration pour affiner et développer l'alignement interne sur la direction. Nous avons ensuite créé une campagne numérique et imprimée pour lancer la stratégie de portefeuille avant la conférence annuelle de la National Automotive Dealers Association, ainsi que des documents d'habilitation pour aider les responsables des ventes de Cox Automotive à raconter cette histoire en face-à-face avec leurs clients concessionnaires.
La stratégie de communication sur le portefeuille a été largement reconnue comme une grande réussite pour aider les concessionnaires à mieux comprendre "pourquoi Cox".pourquoi Cox." Elle a également créé des opportunités de ventes croisées au sein du portefeuille pour les représentants commerciaux. Les médias payants de la campagne ont enregistré une augmentation de 73 % du taux de clics (CTR) par rapport à la campagne précédente, et le CTR des annonces sur Google a été multiplié par 8, ce qui est étonnant.
Vivaldi est fière de sa collaboration continue avec l'équipe de Cox Automotive, qui est à l'origine de l'avenir de l'expérience de la vente au détail de produits automobiles.