J.Crew一蹶不振，Madewell却蒸蒸日上，这对双子星将何去何从？

"J.Crew已经失去了对目标顾客的关注，似乎没有制定一个高层次的战略，而是试图做出一些一次性的设计决定，这些决定可能只会在短期内有所帮助。他们已经失去了自己的品牌。如果有人问我 J. Crew 代表什么？我不知道该说什么。这就是他们在不断发展、不断饱和的时尚和零售业中的弊端。"

在 Gap 公司因 Old Navy 的成功而将其分拆为独立公司的消息传出后，一些人认为这种情况可能预示着 J.Crew 及其姐妹品牌 Madewell 的命运。Vivaldi 高级顾问 Jenifer Ekstein在《Glossy+》时事通讯中分享了她对 J.Crew 旗下子公司 Madewell 如何在 J.Crew 过去四年销售下滑的情况下仍能蓬勃发展的见解。

珍指出，导致 Madewell 销售额飙升的一个重要因素是其零售策略。"Madewell有一个非常明确的目标，他们创造了一个令人向往的品牌，把你带到一个你想去的地方，"Jen说，"J.Crew试图抓住他们全盛时期的东西，却没有考虑到他们的顾客，而Madewell则始终如一地关注他们的顾客是谁，他们想要什么。

有趣的是，J.Crew 试图利用其姊妹品牌的成功，重新设计了店铺的大部分内饰，使其与 Madewell 的现代美学风格相似。纽约的一些 J.Crew 商店也开始销售 Madewell 的产品，试图抓住一些前来购买 Madewell 服装的顾客。然而，J.Crew 目前的许多策略似乎只能在短期内解决问题。Madewell 会很快步 Old Navy 的后尘吗？

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